نصائح ودروس في التسويق الشبكي

 كيفية استخدام عبارة "على سبيل المثال" مع المرشحين "البروسبكت". سيؤدي قول كلمات "على سبيل المثال" أو "مثلاً" إلى تجديد انتباه المرشح في محادثتنا. وهنا بعض الأمثلة: "على سبيل المثال... لنفترض أننا نواصل في وظيفتنا حتى سن الـ65... هل تعتقد أنه سيكون لدينا مدخرات تقاعد كافية لمدة 20 أو 30 عامًا أخرى؟" "مثلاً.. لقد تعلمنا استخدام الهاتف الذكي، فلذلك اعتقد أن لدينا القدرة على تعلم مهارات جديدة لأعمالنا." "على سبيل المثال، حتى لو حصلنا على زيادة بالراتب بنسبة 5٪ هذا العام، فلن تواكب التضخم في الأسعار." "على سبيل المثال... تبدأ معظم التجاعيد في سن الثلاثين.. لكن الأشخاص الأذكياء يعرفون كيفية تأخيرها." "على سبيل المثال ، استخدمت أختي عضوية السفر هذه ووفرت 300 دولار من أقل سعر على الإنترنت." المرشحون  يحبون الأمثلة.

لقد نشرت في تاريخ  29 نوفمبر 2014 فيديو بعنوان  " أربعة شخصيات تقابلها في التسويق الشبكي "  وهذا هو الفيديو .. يرجى مشاهدته قبل قراءة الدرس اليوم سأمنحك في هذا الدرس  عبارتين يمكنك استخدامها فورًا للحصول على نتائج أفضل مع شخصيتن من الشخصيات الموجودة في الفيديو العبارة #1 نبدأ مع القرش..  في أحد الأيام كنت أتحدث مع "مضارب للأسهم من العيار الثقيل" ومتقاعد... عندما حان وقت الإغلاق، استخدمت هذا النوع من الأسئلة الختامية. "أليس من المنطقي أن نبدأ الآن.. بدلاً من الانتظار وفقدان شهور أخرى من شيكات المكافآت التي شاهدتها معي؟" كان أمر رائع ومثالي لشخصية القرش... هذه الكلمات تشبه الكوكايين عندما يدخل في أدمغتهم. العبارة #2  مع الدولفين قبل اجتماع خارج البلاد.. كان أحد شركائي قد اصطحب صديق له معه في تلك الرحلة... وقد تناولت العشاء معهما... لم يقل أحدٌ منا أي شيء عن الاجتماع القادم حيث قام ضيفه بكل الحديث عن متعته بهذه الرحلة وكيف تعرف على أناس إيجابيين كثر معنا. وفي مسيرنا لمدة خمس دقائق من المطعم إلى الفندق.. قلت لضيف شريكي: "سيكون هذا ممتعًا للغاية... يم...

تناولت الغداء مع أحد المسوقين الشبكيين وقد كان يتذمر على نتائجه التي حصل عليها في هذا العام، لكنه لم يغير شيئًا، ولم يكن مستعد لتغيير أي شيء بل والأســـوأ كان يتمنى أن تكون الأمور والنتائج مختلفة بطريقة سحرية. وهذا أمــــر مثير للإعجاب.. إلى أي مدى يمكن أن تكون الرياضيات في رأســــه سيئـــة؟ أسمع هذه الرسالة يا شريكي ويا مســـوق شبكي: نفس النتائج + صفر تغيير = نفس النتائج.

عند التحدث مع المرشح (البروسبكت) تتمثل مهمتنا في اكتشاف ما إذا كانت لديهم مشكلة يمكننا المساعدة في حلها... المرشحون بشــكل عام يريدون حل لمشاكلهم. وكلما كانت المشكلة أكبر، زاد رغبة المرشح في حل المشكلة. تتمثل إحدى طرق في تضخيم حجم المشكلة في جعل مرشحينا يتحدثوا أكثر عن المشكلة. إليك بعض العبارات السهلة التي يمكننا استخدامها لجعلهم يتحدثوا أكثــر: "يا إلهي! حقًا؟" "يجب أن هذا الأمر يؤلم". "هل يعرف الآخرون معك مدى معاناتك؟" "كيف تشعر نحو هذا؟" "منذ متى كانت لديك هذه المشكلة؟" "اخبرني المزيد عن هذا." "كان هذا الأمر غير متوقع. ثم ماذا حدث؟" "في رأيك ما هو سبب هذه المشكلة؟" "هذا مثير للاهتمام... ما هي بقية القصة؟" كلما طالت مدة حديثهم عن مشاكلهم ، زادت المشاكل في أذهانهم.

 ســـر الإيجابيات... هو ســــر المحترفين عندما نتحدث إلى المرشحين (البروسبكت)، تتولى برامجهم التلقائية وردات فعلهم التلقائية كل المسؤولية. ما معنى هذا الكلام!!! إذا قلنا "مرحبًا"... فإنهم يميلون إلى قول "مرحبًا" إلينا... إذا قلنا "الســلام عليكم" فإنهم يردوا "وعلكم الســـلام"... إذا ابتسمنا فإنهم يبتسمون. إذا كنا فظين، ملاحقين، ولئيمين، فإن مرشحينا يتفاعلوا وفقًا لذلك. هذا يعني أن الأشخاص الذين نلتقي بهم يتفاعلون معنا ببساطة. لذا إذا لم تعجبنا الطريقة التي يتصرفوا بها مرشحينا؟ فإن كل ما يتعين علينا فعله هو تغيير ما نقوم به، وسيتفاعلوا بشكل مختلف. يشكو عضو فريقنا الجديد بقوله لي "كل من يأتي من مرشحيني سلبي." أمم... أتساءل هنا ما الذي يتفاعل معه هؤلاء المرشحين؟ علينا أن نتحمل المسؤولية الشخصية عن سلوك المرشحين... إذا كانوا متشككين، فماذا فعلنا لإحداث ذلك؟ ربما قمنا بتشغيل إنذارات أنني بائع ولم أقم ببناء الثقة المبنية على مساعدة المرشح وليس على الحصول على العمولة. بمجرد أن ندرك أنه يمكننا التحكم في سلوك البروسبكت من خلال تغيير أفعالنا...

  جلست في يوم من الأيام مع أحد زملاء العمل الذي لم ينضم للتسويق الشبكي لشرب القهوة.. فبدأت حديثي بقول " نعلم جميعًا أن الوظيفة لن تجعلنا أغنياء... هي لسداد فواتيرنا الشــهرية فقط.. فما هي خطتك للتغلب على هذا الأمر وهذا النظام المعروف بالعالم؟" ثم تمدد ظهري الى الخلف...  ثم انتظرت. بتوقعاتكم الى اين قادنا هذا الحديث؟!   فقط للمساعدة.. قال لي هذه الجملة "أنت على حق ، نحن بحاجة إلى خطة. لا نريد أن نكون عالقين في الوظائف طوال حياتنا."

 إنها ليست غلطتنا، ولكنها مشكلتنا. ليس ذنبنا أن مرشحينا (البروسبكت) متشككون. ليس ذنبنا عدم اهتمام مرشحينا. ولكن ... هذه مشكلتنا نحن. علينا نحن أن نتعامل معها. الحل؟ استخدام استراتيجية (الخطاف). أفضل طريقة لوصف الخطاف.. على إنها جملة قصيرة أو جملتان في بداية حديثنا والتي "تعلق" اهتمام المرشح.  فكر في أسماء الأفلام. أو عناوين الإعلانات. أو الافتتاح لقصة مغرية. نعم، سيوضح لنا درس اليوم كيفية إنشاء الخطافات الخاصة بنا، وهذا شيء يمكننا القيام به على الفور. اكتب الجملة الأولى أو الجملتين. وقلها لصديقلك. ولاحظ ردة الفعل. هذا كل شيء! إذا كان ردة فعل صديقنا مخيبة للآمال، فسيكون لدى مرشحينا حماس أقل. بدون خطافات جيدة، لن يكون لدينا الكثير من المرشحين. دعونا نبدأ في تحسين الخطافات لدينا الآن.

 يمكن لأي شخص جذب اهتمام المرشحين المحتملين (البروسبكت) باستخدام الكلمات الصحيحة. الخبـــر السيئ هو أن الكثيـــر من المسوقين الشبكيين لا يعرف الكلمات الصحيحة، لكن الخبر السار هو أنه يمكننا تعلمها. الآن.. لجعل شخصاً ما ينتظر بفارغ الصبر عرضك التقديمي، ما عليك سوى البدء بهذه الكلمات الأربــع: "احزر ماذا حدث لي؟" هذه الكلمات ســـحرية. سوف يميل المرشح إلى الأمام... لايمكن للبشر مقاومة الاستماع إلى القصص. لهذا السبب نحب النميمة والكتب والأفلام. لا يمكننا الاستمرار في الحياة ما لم نعرف كيف تنتهي القصة. القصص تجذب المرشحين المهتمين.

لابد أن يتم السيطرة على عقول مرشحينا (البروسبكت).. لماذا؟؟ لأن المرشح فور أن يجلس معك فهو يحكم عليك بقســـوة ودون عدل.. ولكن يكون ذلك فقط إذا سمحنا له بذلك. بدلاً من أن يحكم عليك دون أن يسمعك.. يمكنك جعل المرشـــح يفكر في شيء آخر... سوف نجعل مرشحينا تعتقد أننا "قراء للعقول". كيف؟ لقد اقترضت هذه العبارات الأربع من أحــد الكتب في خلق التأثير... إنها عبارات سهلة الاستخدام للغاية لكلماتنا الافتتاحية. # 1. "ربما تفكر ..." بعد هذه الكلمتين كل ما علينا فعله هو ذكر ما هو واضح. يمكننا أن نقول مثلاً: "ربما تفكر الآن إلى متى سيستمر هذا الاجتماع؟ ".... وهنا سيفكر المرشـــح "نعم. هذا هو بالضبط ما أفكر فيه... أنت تفهمني... دعني أستمع لما ستقوله بما أننا على نفس الصفحة". # 2. يمكننا أن نبدأ بالقول: "إذا كنت مثل معظم أرباب الأســـر.. فأنت تتساءل.. كيف سنحصل على المال لدفع الفواتير وتأمين مستقبل الأبناء؟؟" والآن تنشغل عقول المرشحين بالتفكير في الميزانية، وليسوا مشغولين بالحكم علينا. # 3. يمكننا أن نبدأ بالقول "اتخذ معظم الناس هنا الليلة قر...

 نحن نعرف ماذا علينا أن نفعل للنجاح... ولكن... نحن لا نفعل ذلك. وهذا هو الواقـــع. كل شخص فينا لديه هذه المشكلة... أنت لست لوحدك. نريد ممارسة الرياضة، والاستيقاظ مبكرًا، وتناول الطعام الصحي، والادخار للتقاعد ، والاتصال بالمرشحين و.. و... وإلخ. ولكننا لا نفعل ذلك. نحن نماطل ونؤجل ونســــوف ونفشـــل في الحصول على الدافع.. إذا حصــل معنا ذلك فنحن طبيعيون. فلا داعي للذعر. فهذا هو عمل عقولنا... فالعقـــل دائماً يعمل على أن  يحمينا من المجهول والمخاطر. ولكن هل يمكننا كسر هذا النمط؟ هل يمكننا تعلم مهارات جديدة لإدارة هذا التسويف؟ هل يمكننا أخيرًا الحصول على الدافع؟ بالطبـــع نعم.... قد لا نولد ببرمجة تلقائية مواتية، ولكن يمكننا تعلم المهارات اللازمة لتغيير حياتنا. هذا هو السبب في نجاح المسوقين الشبكيين الذين يمارسون التطوير الشخصي. هنا شيء يمكننا القيام به اليوم... تعلم شيئًا جديدًا عن التحفيز. كل جزء صغير يساعدنا ويدفعنا نحو مهارات تحفيزية أفضل.

من قال أن مرشحينا (البروسبكت) ليسم متحمسين وليس لديهم الحافز؟ لقد تخلى مرشحينا عن أربع سنوات من الدخل المادي وذلك عندما قرروا عدم تولي أية وظيفة بدوام كامل أثناء الكلية في سبيل الحصول على الشهادة الدراسية...  ألا يبدو أن التنازل عن أربع سنوات من الدخل بمثابة دافع ومحفز؟ هل تحتاج إلى مزيد من الأدلة؟ - تتطلب وظائف مرشحينا 50 أسبوعًا من العمل في السنة. - تدفع وظائف مرشحينا فقط ما يكفي للبقاء على قيد الحياة وذفع الفواتير ولا تصل بهم إلى الثراء. - تتطلب وظائف آفاقنا 40 عامًا من العمل وذلك فقط للوصول إلى التقاعد. - سيدفع لهم أثناء التقاعد نصف الدخل الذي قانوا يتقاضونه بدوام كامل والذي لا يمكنهم العيش معه . أممم إذاً مرشحينا في النهاية لديهم الدافع والمحفز للعمل. فإذاً في بعض الأحيان نكون نحن المشكلة... قد يكون الوقت قد حان لتعلم أشياء أفضل لنقولها لمرشحينا.

وأصل معكم هنا إلى الدرس السادس من ددروس التســـويق الشـــبكي يعتقد البعض أن ما اكتبه في المدونة أو أذكره في الفيديوات على قناة اليويتوب هي "دروس" بل الواقع أنها نصائح أرسلها لكم.. أما الدروس فهي التي تعطيك الطرق للتعامل مع الواقع الذي تمارسه في التسويق الشبكي وهذه المدونة واحدة منها وهي بعنوان "ربط المشــكلة!" هناك مقولة شهيرة تقول: "يمكنني بيع أي شيء أؤمن به تمامًا ، لكنني بائع فظيع لشيء لا أؤمن به." نيك وودمان مخترع كاميرات جوبرو في البدايـــة من الذي تبحث عنه؟ عند البحث عن المرشـــحين (البروسبكت) هناك نوعان من الفلاتر التي ستساعدنا في العثور على أشخاص رائعين للتحدث معهم: - الأشخاص الذين يعانون من مشاكل يمكننا حلها. - الناس الذين يريدون التغيير في حياتهم. وهذا ما يبحث عنه المحترفون تماماً ولكن السؤال: كيف يجعل المحترفون الأمر سهلاً؟؟ ليس سراً أن بعض المسوقين الشبكيين يعانون.. بينما يبدو أن البعض الآخر لديهم عروض تقديمية غير محدودة وعالية الجودة وحتى مع الغرباء عنهم تمامًا. ما الذي يفصل بينهما؟ ماهو الفرق؟ الفاصل هو ما يسمى "بربط المشـــكلة...

كنت جالس مع شــــركائي في إحدى المقاهي في ذات يوم.. ودار بيننا حديث شيق وإني أرى أن يتم تذكـــير أعضاء الفريق والشركاء الجدد بهذا الأمـــر وما دار من حديث بدأ الحديث عندما قلت هذه الجـــملة: "لا يصبح طلاب الطب أطباء من خلال تصفح وسائل التواصل الاجتماعي والبحث عن منشورات رائعة...  إنهم يأخذون تعلم مهنتهم الجديدة على محمل الجد، فيقرأون الكثير من الكتب، ويحضرون مئات المحاضرات حتى في وقت فراغهم، ويمارسون ما يتعلمونه لآلاف الساعات... هذا  قد يكون شيئًا جيداً يجب الإشارة إليه لأعضاء الفريق الجدد." فاستهل أحد شـــركائي الكلامي وأضاف إلى ماقلت: "إن طلاب الطب لايكسبون فلسًا واحدًا خلال السنوات التي يتعلموا فيها ليصبحوا أطباء... لكن المسوق الشبكي؟ يمكنه كسب دخل بينما هو يتعلم مهنته الجديدة... إنه عمل تعلم واكسب... كلما تعلمت أكثر تكسب أكثر!" شريكي القرائ... شريكي في الطريق إلى القمة.. إذا كنتت توافق على هذا الكلام فأومئ برأسك بالموافقة الآن. علينا أن نسأل أنفسنا: "ما الذي أقرأه أو أستمع إليه الآن والذي سيدفعني إلى الأمام في عملي؟" "القراء قادة". ...

 بدأت رحلتها مع التســويق الشـــبكي في يناير من عام 2019. وتقول: لم أبدأ مع التســـويق الشبكي وكلي شعور بالاستعداد أو الثقة.. بل على العكس تماماً كنت مترددة ولم أكن متأكدة من نجاحي.. لكنني رأيت هذه الفرصة التي بدت وكأنها حلم.  بصدق كنت أشاهدها حــلم... العمل في أي مكان وفي أي وقت وأكسب المال. لم يكن لدي أي خبرة في هذا المجال على الإطلاق، لكنني كنت متحمسة جداً لأول مرة منذ زمن طويل. لطالما أردت أن أمتلك عملي الخاص منذ أن كنت صغيرة، لكنني لم أكن متأكدة من ماذا وكيف وأين.. وما إلى ذلك من أمور تجعلني أبدأ عملي الخاص. في ذلك الوقت كنت أعمل بدوام كامل في بيئة مكتبية كمساعدة حسابات وأدرس أيضًا لأصبح محاسبة... عملت لساعات طويلة ولم يكن لدي الوقت لفعل أي شيء استمتع به.  لقد وجدت أن الوظيفة أصبحت مملة أكثر.. كما أنني كنت أعاني من قدر مخيف من الديون، كنت بحاجة إلى القيام بشيء حيال ذلك. بعد عام واحد بالضبط مع التسويق الشبكي تمكنت من ترك وظيفتي في 6 يناير 2020.  في فبراير من ذات العام، حققت ترقيتي إلى رتبة الزمرد في شركتي وفي يونيو وصلت إلى رتبة الألماس، والتي كانت مميزة جدً...

نحن الآن في منتصف عـــام 2021 أي أنه قد مضى نصف عـــام من يوم قرارك في تغيير حياتك لعام 2021 في البداية وقبل أن أدخل في صلب الموضــوع دعني أسألك كشــريك لك وأريد لك أن تحقق الكثير من هذه الصناعة ما الذي حققته إلى هذا اليوم من هذا العام؟ ما المهارات التي تطورت لديك؟ كم من العلاقات بنيت؟؟ ما عدد الأشخاص الذين عرضت لهم الفكرة؟ ماهي الرتبة التي حققتها في شــركتك؟ وإذا لم ترضَ بإجاباتك عن الأسئلة الماضية.. فماذا تنتظــر لتبدأ الإنجاز؟ والآن نحن مقبلين على إجازة الصيف.. وأغلب الناس تريد الاستمتاع بهذه الإجازة والســـفر .. وتغيير الأجواء.. وكذلك المســوقين الشبكيين كثير منهم يريد الاستمتاع مع أسرته بهذه الإجازة.. وإليك قصة عن عطلتين مختلفتين للمسوقين الشبكيين. أحد المسوقين الشبكيين يستمتع بعطلته. فعنده أخذ إجازة مفيد لإنعاش الروح. وهناك مسوق سبكي آخر يستمتع أيضًا بعطلته، ولكنه يقرأ كتاباً خلال هذا الوقت الهادئ... مما يعني تعلم مهارات جديدة. ما نتعلمه خلال الإجازات يمكن أن يؤتي ثماره شهرًا بعد شهر بعد شهر. تعلم مرة واحدة ، واحصل على مكافأة من هذا العلم إلى الأبد.