نصائح ودروس في التسويق الشبكي

 تخيل في ليلة زفافك.. قمت بأخذ صور "سيلفي" فقط. 😊 نعم.. ذلك سيكون سيئًا للغاية. وبالطبع ستكون العروس غاضبة منك جداً. الآن... أليس هذا ما نفعله عندما نتحدث مع المرشــحين (البروسبكت)؟ نقوم بأخذ كل الكلام.. فلابد من المرشحين أن ينزعجوا!! كلما استمعنا أكثر.. نجحنا أكثر.

  اختياري اليوم فيديو للتذكير بالدروس والنصائح التي شاركتها معكم في السنين الماضية وفي الفيديو الأعلى مشاركات على قناتي في اليوتيوب والذي أوضح فيه لواحدة من طرق الدعوة للعرض التقديمي للفكرة

دعونا نأخذ لنا مسابقة صغيرة  ما العبارة التي تختارها على أنها صحيحة؟ 1- يهتم المرشح (البرسبكت) بالمكافآت والجوائز التي حصل عليها مؤسسوا الشركة. 2- يهتم المرشح (البروسبكت) ببراءات الاختراع الرائعة والبحوث ومراقبة الجودة. 3- يهتم المرشح (البرسبكت) بما يمكننا القيام به من أجلهم. إذاً الآن أي العبارات السابقة هي الصحيحة؟؟ هل كان هذا الاختبار صعب؟؟؟ لكن السؤال هو "أي من هذه الأشياء يجب أن يتحدث عنها المسوقون الشبكيون؟"

هل تبحث عن أفضل مرشح (بروسبكت)؟ حسنًا.. أعلـــم تماماً أنهم ليسم في معظم الوقت الأصدقاء. عندما بدأت في عام 2008 كان معظم أصدقائي يبلغون من العمر 23 عاماً.. كان هناك أشياء أخرى في أذهانهم: السفر.. الاستمتاع.. التجمعات.. اللعب ..إلخ. ومع علمي بذلك.. إلا أنني بدأت مع أصدقائي... لماذا؟ لأن أصدقائي يعرفون المرشحين الذين كانوا يتطلعون إلى القيام بشيء مختلف في حياتهم... وهذه هي الطريقة التي أحرزت بها تقدمًا في بداية عملي... هكذا خرجت من دائرة المقربين. كنت دائمًا أردد: "بغض النظر عن مدى عدم إلهام المرشح، فإن هذا المرشح يعرف الأشخاص الملهمين الذين لا أعرفهم."

لماذا علينا أثناء تقديم عملنا أو منتجنا الاســــــتماع أكثر من الحديث ؟؟ لسببين أثنين: #1 العمل ومنتجاتنا موجودة لحل مشاكل الناس... لكن كيف يمكننا معرفة مشاكلهم إذا لم نستمع؟ الترتيب الصحيح هو الاستماع أولاً ، ثم تقديم الحل. #2 من نحب أكثر؟ أ. الناس الذين يتحدثون إلينا؟ ب. الناس الذين يستمعون إلينا؟ تنضم الناس إلى الأشخاص الذين يحبونهم.

مما اخترته اليوم للتذكير بالدروس والنصائح التي شاركتها معكم في السنين الماضية وفي الفيديو الأعلى مشاهدة لهذا الشهر على قناتي في اليوتيوب والذي أوضح فيه نصيحة لكم كيف تجيبوا على من يقول "ليس لدي مال"

 قررت أن أبدأ من اليوم.. في التذكير بالدروس والنصائح التي شاركتها معكم في السنين الماضية ونبدأ في الفيديو الأعلى مشاهدة على قناتي في اليوتيوب ماهي أخطر ثلاث كلمات لكل مسوق شبكي مبتدء كان أم محترف

كثير من الناس يذهبون كل يوم إلى وظائف يكرهونها وهذا يعني 240 يوماً كل عام. هذه 240 يوماً من حياتهم... وتخيل أنه يحصل كل عام.  240 يوماً تعطي جهدك ووقت لحساب شخص آخر. نعم، هذه الوظائف تضيع من الأسابيع الكثيرة على الناس كل عام! رؤساء غير منطقيين.. الذهاب في الزحام كل يوم للعمل.. وتكرار العمل الروتيني والذهني.. هذه فقط أسباب قليلة من الأسباب التي يكرهها الكثير من الناس في وظائفهم. يفتقدون عائلاتهم.. يفتقدون الشعور بالمساهمة في حياة الآخرين.. بالمجمل أنهم يريدون الحصول على الارتياح من عملهم. إذا لم تكن هذه 240 سبب.. ولا تكفي لتحفيز مرشحينا (البروسبكت) الغير سعداء للنظر في أعمالنا.. فعلينا التفكير بالآتي "لقد تعرض مرشحينا للدمار من قبل المجتمع، وأحلامهم تدمرت، وجفت حياتهم من قبل أصحاب عمل مصاصي الدماء الذين سحقوهم.". دع المرشح يتعرف على أنه لا تزال لديه فرصة لتحقيق تلك الأحلام التي كانت لديه في بداية مشواره المهني مع التسويق الشبكي. 

العمل!!! قبل فترة (شهر أو شهرين) خرجت في نزهة على الأقدام في المنطقة التي أسكن بها... وأنا على بعد 15 دقيقة من منزلي.. بدأ المطر بالنزول... وكان لدي خيارين في ذلك الوقت: # 1. اركض إلى منزلي. وبالطبع سيكون ذلك محفوفًا بالمخاطر لأن يمكن أن تنزلق قدمي وأسقط على الرصيف الرطب. # 2. أمشي إلى منزلي... ولكن بعد ذلك سأكون غارقاً ومبتلاً من المطر، وهذا لن يكون صحياً أيضاً. وبينما كنت أقف تحت المطر أفكر في الخيار المنطقي، خطر ببالي بأني قضيت وقتاً وأنا أفكـــر، فاستنتجت أن الناس يقضون الكثير من الوقت في التفكير. وهنا أتتني موجة من ذكريات الماضي.. كنت أنا ورجل فلنسميه (خالد) لم أكن أعرفه في ذلك الوقت والآن هو أحد أصدقائي المقربين.. قد بدأنا في ذات الوقت تقريباً عملنا في التسويق الشبكي. عندما بدأت أنا.. خططت كيف سألتقي بأناس جدد.. حيث قام خالد بتسجيل اثنين من أقاربه. وبعدها عندما أنشأت لوحة الأهداف الخاصة بي، بدأ خالد ببيع عددا قليلاً من المنتجات على جيرانه. ذهب كلانا إلى الاجتماعات لمعرفة كل ما يمكننا فعله للنجاح، لكن خالد جاء قبل ذلك بساعة وتعرف على موظفي الفندق. في نهاية الثلاثة أشهر، لم يكن

  "هل تريد أن تعرف كيف أصنع مجموعة من المال إضاقةً إلى راتبي؟" هذا السؤال هو مثال على قول شيء جيد للمرشح (البروسبكت). لسببين: أولاً: يمكنهم التطوع وسؤالنا كيف فعلنا ذلك... هم من سألوا... دون ضغط منا ... ودون رفض. .. وهنا علينا أن نحكي قصتنا لنفتح عقولهم. ثانياً: نحن لا ندفع كلامنا وشرحنا للمرشحين غير المهتمين... هذا شيء يفعله الهواة. ماذا عن بعض الأمثلة على هذا السؤال؟ مستعد؟ "هل ترغب في معرفة كيف حل خالد نفس المشكلة التي تعاني منها؟" "هل ترغب في معرفة ما اكتشفته مؤخرًا وغير حياتي؟" "هل ترغب في معرفة شيئين جربتهما ولكنهما لم ينجحا؟" تعلم التحدث إلى المرشحين هو مهارة... ويمكننا أن نتحسن بهذه المهارة.

لا تنس التعليق برأيك فيما قرأت أعلم أن التسويق عن طريق الجذب في مواقع التواصل الاجتماعي وصناعة ملصقات والنشر بالإنترنت وكل ماهو عبر الإنترنت يبدو رائعًا لمسألة الانتشـــار والحصول على المرشحين... ولكن الإجراء الحقيقي يحدث عندما نبدأ في التحدث بالفعل إلى الشخص. بشـــكل عام.. جميع المرشحين البروسبكت (محايدين) أي لا يوجد مرشح سلبي أو مرشح إيجابي. لا يصبح المرشح جيد أو سيئ إلا بعد أن يبدأ بالتفاعل معنا.. (هذا هو السبب في أن بعض القادة في التسويق الشبكي يكسبون أموالاً طائلة بينما يتضور آخرون جوعاً، على الرغم من أن لديهم نفس المرشحين بالضبط). إذا كان ما نقدمه يمكن أن يحل مشاكل مرشحينا، فإن العقبة تكمن في عملية إدخال هذا الحل داخل رؤوسهم. (بالطبع، إذا لم يحل ما لدينا مشكلة بالنسبة لهم، فعلينا المضي قدمًا وعدم تضييع الوقت). عندما نستخدم بناء الثقة وبناء العلاقة في الحديث والتواصل، فمن السهل جعل المرشح أن يتطوع بالإفصاح عن مشاكله والتي نبحث لحلها. الخطوة التالية تكمن في إدخال هذا الحل داخل رؤوسهم. وأنا أعلم أننا نريد الطريق السهل... اشترِ نظامًا سحريًا، وانشر أشياء رائعة، وانتظر حتى تنج

  لا تنس أن تضع تعليقك ورأيك فيما قرأت المرشح (البروسبكت): "لست متأكدًا من الانضمام. إني أرى بعض التحديات في هذا العمل.. مما يخبرني أنه صعب."  أنا: "نعم.. أستطيع أن أرى تلك التحديات أيضًا".  (نعم ، لقد اتفقت معه.. وقد يكون ذلك غريباً.. الاتفاق مع المرشح ضروري لاستمرار هذه المحادثة.. ولكن اتبعت اتفاقي معه بالقصة التالية: انا: اسمح لي أن أخبرك عن صديقين لي.. وكلاهما على خطأ..  🤑 صديقي الأول.. ينضم إلى أي فرصة. نعم ، ينضم إلى كل شيء! إنه يريد التأكد من أن فرصة ما ستكون مثيرة ، يمكنه الاستفادة منها. بالطبع ، حتى لو انضم إلى فرصة ثوية ، فلن يكون ذلك مهمًا. ليست الفرصة هي المهمة ، بل ما نفعله بهذه الفرصة . وهو يواصل الانضمام تلو الانضمام تلو الانضمام. وهذا أمر حزين.  🤔 صديقي الثاني لم يبدأ أبدًا بأي فرصة. يجد دائمًا سبباً ليقول "لا".. حتى لو لم يجد بحثه عيباً في الفرصة فإنه لا يزال مترددًا. إنه يريد العمل المثالي الذي لن يواجه فيه أي مشكلة أبدًا. إنه موهوم.  أنا وأنت نعلم أن جميع الأعمال التجارية فيها تحديات وصعوبات. المهم هو ما سنفعله أنا وأنت ب