نصائح ودروس في التسويق الشبكي

 من نحن من هاتين الفئتين؟ شابان تخرجا من الجامعة... الشاب الأول ذهب لبدء حياته المهنية وللعمل.. ثم تقاعد أخيرًا عندما كبر بالسن. الشاب الآخر بدأ حياته المهنية، ولكن كل يوم كان يتعلم شيئًا جديداً خارج عمله.. وفي غضون سنوات قليلة زادت معرفته ومستوى مهارته وقدراته وبدأ عمله الخاص الجانبي بجانب حياته المهنية مما جعله يكسب المزيد من المال ولديه خيار التقاعد في وقت مبكر. إنها ليست فيزياء... إما أن نتعلم وننمو.. أو نبقى على حالنا إليك شيء ممتع.. إبدأ كل يوم بإثارة.. وأبدأ بالقول لنفسك "ما هو الشيء الجديد الذي سأتعلمه اليوم؟" اجعل حياتك ممتعة للعيش ------------ الأربع خطوات الأولى للاتجاه الصحيح في التسويق الشبكي .. الأربع دبليو

 هل يمكنك إكمال هذه الجملة؟ "إذا تحدثنا إلى عدد كافٍ من المرشحين (البروسبكت) وقالوا لنا جميعهم "لا"، فسنقوم في النهاية _____________". هيا إنطلق... قم بإنهاء الجملة... ماذا ستقول بعد ذلك؟ العديد من المسوقين الشبكيين يكملون الجملة بشيء مثل هذا: "إذا تحدثنا إلى عدد كافٍ من المرشحين، وقالوا لنا جميعهم "لا"، فسنقوم في النهاية برعاية شخص ما يوماً ما." إجابة خاطئة. هذا من شأنه أن يخلق مهنة بائسة مليئة بالرفض... بحيث ستكون مترقب أي "نعم" قادم وسيحبطك كل "لا" ونتيجة ذلك سوف ينمو عملنا ببطء شديد. دعونا نجرب إجابة أخرى. مستعد؟ العديد من المسوقين الشبكيين يكملون الجملة بشيء مثل هذا: " إذا تحدثنا إلى عدد كافٍ من المرشحين، وقالوا لنا جميعهم "لا" ، فسنستسلم في النهاية!"  أوتش!  لسوء الحظ لدى العديد من المسوقين الشبكيين هذه الإجابة... مرة أخرى هذه الإجابة خاطئة. إذن ما هي الإجابة الصحيحة؟ مستعد؟ يجب أن نقول: "إذا تحدثنا إلى عدد كافٍ من المرشحيــن، وقالوا لنا جميعهم "لا"، فيجب أن نتعلم في النهاية كيفية

 كيف تعلمت أن أكون نينجا في "قراءة الأفكار" ها هي الطريقـــة: هذا يأخذ مني في العادة خطوتين: #1. اسأل أسئلة أفضــل في البداية أفضل:  هذه الأسئلـــة ستجعل المرشح (البروسبكت) يكون منفتح أكثر... نحن نريدهم أن يخبرونا بالضبط بما يفكروا فيه... وبهذه الطريقة يمكننا خدمتهم بشكل أفضل...  تريد أمثلة: "ما الذي تريد أن تعرفه أولاً؟" "ماذا تريد أن تعرف بعد الذي قلته لك؟" "لماذا قررت أن تبدأ البحث في هذا المشروع الآن؟" "ماذا سيحدث في حياتك إذا لم تحصل على دخل إضافي؟" # 2. تعلم كيف تستمع:  سيخبرنا مرشحينا (البروسبكت) بالضبط ما نحتاج إلى معرفته... يحب المرشحين (البروسبكت) التحدث عما يدور في أذهانهم. فهنا نتعلم أن نقول أشياء مثل: "اخبرني المزيد." "وماذا حدث بعد ذلك." "آه ، فهمت." "أوه حقا؟" ... وهنا أقول لك "لا تقلق" ياشريكي. سيتحدثون ويخبورنا بكل ما نحتاج إلى معرفته. إن الحديث مع المرشحين (البروسبكت) والقيام بالشروحات الطويلة ومقاطع الفيديو والبروشرات وعروض الباور بوينت هي طريقة الباعة المتجولين م

  الأغلب دخل إلى المدارس على الأقل إثنى عشـــرة ســنة تعال شريكي نراجع مع بعض ماذا فعلت المدارس بعقولنا رياضيات... تاريخ .. كيمياء.. فيزياء ..  الرياضيات عالية المستوى... وكل هذا النوع من الأشياء الغير المجدية في حياتنا ... أجهزة الكمبيوتر والآلات الحاسبة الإلكترونية ومع قواعد اللغة والرسوم البيانية و… آلخ... والتي ليست بينها مهارة واحدة مفيدة يمكنني استخدامها في التسويق الشبكي... و90% منها غير مفيد في حياتنا ووظائفنا. لكنه كم هائل من المعلومات... جعل عقولنا تعتقد أن الكم الهائل من المعلومات هو سبب تقدمنا في الحياة .. رغم أن 90% منها لا نستخدمها. وهذا صنع لدينا العادة .. وانعكس علينا في عملنا بالتسويق الشبكي.. نجلس أمام المرشح المحتمل (البروسبكت) ويبدأ  الإسهال الفموي العشوائي.. وكم المعلومات الكبيرة.. وهو ما نستخدمه عادة عندما نبدأ التسويق الشبكي... نحن نتقيأ من حماسنا في جميع الاتجاهات على مرشحينا بالمعلومات التي لا يريدون سماعها بعد. تعلم الكلمات الرائعة لقولها في أقل وقت ممكن، هو ما يجب أن نفعله. الهدف هو أن نوصل الرسالة التي بداخل رؤوسنا إلى داخل رؤوس مرشجينا. وهذا يتطلب مهار

 كيفية استخدام عبارة "على سبيل المثال" مع المرشحين "البروسبكت". سيؤدي قول كلمات "على سبيل المثال" أو "مثلاً" إلى تجديد انتباه المرشح في محادثتنا. وهنا بعض الأمثلة: "على سبيل المثال... لنفترض أننا نواصل في وظيفتنا حتى سن الـ65... هل تعتقد أنه سيكون لدينا مدخرات تقاعد كافية لمدة 20 أو 30 عامًا أخرى؟" "مثلاً.. لقد تعلمنا استخدام الهاتف الذكي، فلذلك اعتقد أن لدينا القدرة على تعلم مهارات جديدة لأعمالنا." "على سبيل المثال، حتى لو حصلنا على زيادة بالراتب بنسبة 5٪ هذا العام، فلن تواكب التضخم في الأسعار." "على سبيل المثال... تبدأ معظم التجاعيد في سن الثلاثين.. لكن الأشخاص الأذكياء يعرفون كيفية تأخيرها." "على سبيل المثال ، استخدمت أختي عضوية السفر هذه ووفرت 300 دولار من أقل سعر على الإنترنت." المرشحون  يحبون الأمثلة.

لقد نشرت في تاريخ  29 نوفمبر 2014 فيديو بعنوان  " أربعة شخصيات تقابلها في التسويق الشبكي "  وهذا هو الفيديو .. يرجى مشاهدته قبل قراءة الدرس اليوم سأمنحك في هذا الدرس  عبارتين يمكنك استخدامها فورًا للحصول على نتائج أفضل مع شخصيتن من الشخصيات الموجودة في الفيديو العبارة #1 نبدأ مع القرش..  في أحد الأيام كنت أتحدث مع "مضارب للأسهم من العيار الثقيل" ومتقاعد... عندما حان وقت الإغلاق، استخدمت هذا النوع من الأسئلة الختامية. "أليس من المنطقي أن نبدأ الآن.. بدلاً من الانتظار وفقدان شهور أخرى من شيكات المكافآت التي شاهدتها معي؟" كان أمر رائع ومثالي لشخصية القرش... هذه الكلمات تشبه الكوكايين عندما يدخل في أدمغتهم. العبارة #2  مع الدولفين قبل اجتماع خارج البلاد.. كان أحد شركائي قد اصطحب صديق له معه في تلك الرحلة... وقد تناولت العشاء معهما... لم يقل أحدٌ منا أي شيء عن الاجتماع القادم حيث قام ضيفه بكل الحديث عن متعته بهذه الرحلة وكيف تعرف على أناس إيجابيين كثر معنا. وفي مسيرنا لمدة خمس دقائق من المطعم إلى الفندق.. قلت لضيف شريكي: "سيكون هذا ممتعًا للغاية... يم

تناولت الغداء مع أحد المسوقين الشبكيين وقد كان يتذمر على نتائجه التي حصل عليها في هذا العام، لكنه لم يغير شيئًا، ولم يكن مستعد لتغيير أي شيء بل والأســـوأ كان يتمنى أن تكون الأمور والنتائج مختلفة بطريقة سحرية. وهذا أمــــر مثير للإعجاب.. إلى أي مدى يمكن أن تكون الرياضيات في رأســــه سيئـــة؟ أسمع هذه الرسالة يا شريكي ويا مســـوق شبكي: نفس النتائج + صفر تغيير = نفس النتائج.

عند التحدث مع المرشح (البروسبكت) تتمثل مهمتنا في اكتشاف ما إذا كانت لديهم مشكلة يمكننا المساعدة في حلها... المرشحون بشــكل عام يريدون حل لمشاكلهم. وكلما كانت المشكلة أكبر، زاد رغبة المرشح في حل المشكلة. تتمثل إحدى طرق في تضخيم حجم المشكلة في جعل مرشحينا يتحدثوا أكثر عن المشكلة. إليك بعض العبارات السهلة التي يمكننا استخدامها لجعلهم يتحدثوا أكثــر: "يا إلهي! حقًا؟" "يجب أن هذا الأمر يؤلم". "هل يعرف الآخرون معك مدى معاناتك؟" "كيف تشعر نحو هذا؟" "منذ متى كانت لديك هذه المشكلة؟" "اخبرني المزيد عن هذا." "كان هذا الأمر غير متوقع. ثم ماذا حدث؟" "في رأيك ما هو سبب هذه المشكلة؟" "هذا مثير للاهتمام... ما هي بقية القصة؟" كلما طالت مدة حديثهم عن مشاكلهم ، زادت المشاكل في أذهانهم.

 ســـر الإيجابيات... هو ســــر المحترفين عندما نتحدث إلى المرشحين (البروسبكت)، تتولى برامجهم التلقائية وردات فعلهم التلقائية كل المسؤولية. ما معنى هذا الكلام!!! إذا قلنا "مرحبًا"... فإنهم يميلون إلى قول "مرحبًا" إلينا... إذا قلنا "الســلام عليكم" فإنهم يردوا "وعلكم الســـلام"... إذا ابتسمنا فإنهم يبتسمون. إذا كنا فظين، ملاحقين، ولئيمين، فإن مرشحينا يتفاعلوا وفقًا لذلك. هذا يعني أن الأشخاص الذين نلتقي بهم يتفاعلون معنا ببساطة. لذا إذا لم تعجبنا الطريقة التي يتصرفوا بها مرشحينا؟ فإن كل ما يتعين علينا فعله هو تغيير ما نقوم به، وسيتفاعلوا بشكل مختلف. يشكو عضو فريقنا الجديد بقوله لي "كل من يأتي من مرشحيني سلبي." أمم... أتساءل هنا ما الذي يتفاعل معه هؤلاء المرشحين؟ علينا أن نتحمل المسؤولية الشخصية عن سلوك المرشحين... إذا كانوا متشككين، فماذا فعلنا لإحداث ذلك؟ ربما قمنا بتشغيل إنذارات أنني بائع ولم أقم ببناء الثقة المبنية على مساعدة المرشح وليس على الحصول على العمولة. بمجرد أن ندرك أنه يمكننا التحكم في سلوك البروسبكت من خلال تغيير أفعالنا

  جلست في يوم من الأيام مع أحد زملاء العمل الذي لم ينضم للتسويق الشبكي لشرب القهوة.. فبدأت حديثي بقول " نعلم جميعًا أن الوظيفة لن تجعلنا أغنياء... هي لسداد فواتيرنا الشــهرية فقط.. فما هي خطتك للتغلب على هذا الأمر وهذا النظام المعروف بالعالم؟" ثم تمدد ظهري الى الخلف...  ثم انتظرت. بتوقعاتكم الى اين قادنا هذا الحديث؟!   فقط للمساعدة.. قال لي هذه الجملة "أنت على حق ، نحن بحاجة إلى خطة. لا نريد أن نكون عالقين في الوظائف طوال حياتنا."

 إنها ليست غلطتنا، ولكنها مشكلتنا. ليس ذنبنا أن مرشحينا (البروسبكت) متشككون. ليس ذنبنا عدم اهتمام مرشحينا. ولكن ... هذه مشكلتنا نحن. علينا نحن أن نتعامل معها. الحل؟ استخدام استراتيجية (الخطاف). أفضل طريقة لوصف الخطاف.. على إنها جملة قصيرة أو جملتان في بداية حديثنا والتي "تعلق" اهتمام المرشح.  فكر في أسماء الأفلام. أو عناوين الإعلانات. أو الافتتاح لقصة مغرية. نعم، سيوضح لنا درس اليوم كيفية إنشاء الخطافات الخاصة بنا، وهذا شيء يمكننا القيام به على الفور. اكتب الجملة الأولى أو الجملتين. وقلها لصديقلك. ولاحظ ردة الفعل. هذا كل شيء! إذا كان ردة فعل صديقنا مخيبة للآمال، فسيكون لدى مرشحينا حماس أقل. بدون خطافات جيدة، لن يكون لدينا الكثير من المرشحين. دعونا نبدأ في تحسين الخطافات لدينا الآن.

 يمكن لأي شخص جذب اهتمام المرشحين المحتملين (البروسبكت) باستخدام الكلمات الصحيحة. الخبـــر السيئ هو أن الكثيـــر من المسوقين الشبكيين لا يعرف الكلمات الصحيحة، لكن الخبر السار هو أنه يمكننا تعلمها. الآن.. لجعل شخصاً ما ينتظر بفارغ الصبر عرضك التقديمي، ما عليك سوى البدء بهذه الكلمات الأربــع: "احزر ماذا حدث لي؟" هذه الكلمات ســـحرية. سوف يميل المرشح إلى الأمام... لايمكن للبشر مقاومة الاستماع إلى القصص. لهذا السبب نحب النميمة والكتب والأفلام. لا يمكننا الاستمرار في الحياة ما لم نعرف كيف تنتهي القصة. القصص تجذب المرشحين المهتمين.

لابد أن يتم السيطرة على عقول مرشحينا (البروسبكت).. لماذا؟؟ لأن المرشح فور أن يجلس معك فهو يحكم عليك بقســـوة ودون عدل.. ولكن يكون ذلك فقط إذا سمحنا له بذلك. بدلاً من أن يحكم عليك دون أن يسمعك.. يمكنك جعل المرشـــح يفكر في شيء آخر... سوف نجعل مرشحينا تعتقد أننا "قراء للعقول". كيف؟ لقد اقترضت هذه العبارات الأربع من أحــد الكتب في خلق التأثير... إنها عبارات سهلة الاستخدام للغاية لكلماتنا الافتتاحية. # 1. "ربما تفكر ..." بعد هذه الكلمتين كل ما علينا فعله هو ذكر ما هو واضح. يمكننا أن نقول مثلاً: "ربما تفكر الآن إلى متى سيستمر هذا الاجتماع؟ ".... وهنا سيفكر المرشـــح "نعم. هذا هو بالضبط ما أفكر فيه... أنت تفهمني... دعني أستمع لما ستقوله بما أننا على نفس الصفحة". # 2. يمكننا أن نبدأ بالقول: "إذا كنت مثل معظم أرباب الأســـر.. فأنت تتساءل.. كيف سنحصل على المال لدفع الفواتير وتأمين مستقبل الأبناء؟؟" والآن تنشغل عقول المرشحين بالتفكير في الميزانية، وليسوا مشغولين بالحكم علينا. # 3. يمكننا أن نبدأ بالقول "اتخذ معظم الناس هنا الليلة قر

 نحن نعرف ماذا علينا أن نفعل للنجاح... ولكن... نحن لا نفعل ذلك. وهذا هو الواقـــع. كل شخص فينا لديه هذه المشكلة... أنت لست لوحدك. نريد ممارسة الرياضة، والاستيقاظ مبكرًا، وتناول الطعام الصحي، والادخار للتقاعد ، والاتصال بالمرشحين و.. و... وإلخ. ولكننا لا نفعل ذلك. نحن نماطل ونؤجل ونســــوف ونفشـــل في الحصول على الدافع.. إذا حصــل معنا ذلك فنحن طبيعيون. فلا داعي للذعر. فهذا هو عمل عقولنا... فالعقـــل دائماً يعمل على أن  يحمينا من المجهول والمخاطر. ولكن هل يمكننا كسر هذا النمط؟ هل يمكننا تعلم مهارات جديدة لإدارة هذا التسويف؟ هل يمكننا أخيرًا الحصول على الدافع؟ بالطبـــع نعم.... قد لا نولد ببرمجة تلقائية مواتية، ولكن يمكننا تعلم المهارات اللازمة لتغيير حياتنا. هذا هو السبب في نجاح المسوقين الشبكيين الذين يمارسون التطوير الشخصي. هنا شيء يمكننا القيام به اليوم... تعلم شيئًا جديدًا عن التحفيز. كل جزء صغير يساعدنا ويدفعنا نحو مهارات تحفيزية أفضل.

من قال أن مرشحينا (البروسبكت) ليسم متحمسين وليس لديهم الحافز؟ لقد تخلى مرشحينا عن أربع سنوات من الدخل المادي وذلك عندما قرروا عدم تولي أية وظيفة بدوام كامل أثناء الكلية في سبيل الحصول على الشهادة الدراسية...  ألا يبدو أن التنازل عن أربع سنوات من الدخل بمثابة دافع ومحفز؟ هل تحتاج إلى مزيد من الأدلة؟ - تتطلب وظائف مرشحينا 50 أسبوعًا من العمل في السنة. - تدفع وظائف مرشحينا فقط ما يكفي للبقاء على قيد الحياة وذفع الفواتير ولا تصل بهم إلى الثراء. - تتطلب وظائف آفاقنا 40 عامًا من العمل وذلك فقط للوصول إلى التقاعد. - سيدفع لهم أثناء التقاعد نصف الدخل الذي قانوا يتقاضونه بدوام كامل والذي لا يمكنهم العيش معه . أممم إذاً مرشحينا في النهاية لديهم الدافع والمحفز للعمل. فإذاً في بعض الأحيان نكون نحن المشكلة... قد يكون الوقت قد حان لتعلم أشياء أفضل لنقولها لمرشحينا.