التحكم بعقــل البروسبكت.. نصيحة في التسويق الشبكي #152

لابد أن يتم السيطرة على عقول مرشحينا (البروسبكت)..

لماذا؟؟

لأن المرشح فور أن يجلس معك فهو يحكم عليك بقســـوة ودون عدل.. ولكن يكون ذلك فقط إذا سمحنا له بذلك.

بدلاً من أن يحكم عليك دون أن يسمعك.. يمكنك جعل المرشـــح يفكر في شيء آخر... سوف نجعل مرشحينا تعتقد أننا "قراء للعقول".

كيف؟

لقد اقترضت هذه العبارات الأربع من أحــد الكتب في خلق التأثير... إنها عبارات سهلة الاستخدام للغاية لكلماتنا الافتتاحية.

# 1. "ربما تفكر ..."

بعد هذه الكلمتين كل ما علينا فعله هو ذكر ما هو واضح. يمكننا أن نقول مثلاً:

"ربما تفكر الآن إلى متى سيستمر هذا الاجتماع؟ ".... وهنا سيفكر المرشـــح "نعم. هذا هو بالضبط ما أفكر فيه... أنت تفهمني... دعني أستمع لما ستقوله بما أننا على نفس الصفحة".

# 2. يمكننا أن نبدأ بالقول: "إذا كنت مثل معظم أرباب الأســـر.. فأنت تتساءل.. كيف سنحصل على المال لدفع الفواتير وتأمين مستقبل الأبناء؟؟"

والآن تنشغل عقول المرشحين بالتفكير في الميزانية، وليسوا مشغولين بالحكم علينا.

# 3. يمكننا أن نبدأ بالقول "اتخذ معظم الناس هنا الليلة قرارًا باتخاذ إجراء بدلاً من البقاء في المنزل ومشاهدة التلفزيون."

الآن جمهورنا المعادي والمتشكك في السابق يفكر "نعم ، هذا أنا. اخترت المجيء إلى هنا الليلة."