كيف أصبحت نينجا في قراءة الأفكار!!.. نصيحة في التسويق الشبكي #157
كيف تعلمت أن أكون نينجا في "قراءة الأفكار"
ها هي الطريقـــة:
هذا يأخذ مني في العادة خطوتين:
#1. اسأل أسئلة أفضــل في البداية أفضل:
هذه الأسئلـــة ستجعل المرشح (البروسبكت) يكون منفتح أكثر... نحن نريدهم أن يخبرونا بالضبط بما يفكروا فيه... وبهذه الطريقة يمكننا خدمتهم بشكل أفضل...
تريد أمثلة:
"ما الذي تريد أن تعرفه أولاً؟"
"ماذا تريد أن تعرف بعد الذي قلته لك؟"
"لماذا قررت أن تبدأ البحث في هذا المشروع الآن؟"
"ماذا سيحدث في حياتك إذا لم تحصل على دخل إضافي؟"
# 2. تعلم كيف تستمع:
سيخبرنا مرشحينا (البروسبكت) بالضبط ما نحتاج إلى معرفته... يحب المرشحين (البروسبكت) التحدث عما يدور في أذهانهم.
فهنا نتعلم أن نقول أشياء مثل:
"اخبرني المزيد."
"وماذا حدث بعد ذلك."
"آه ، فهمت."
"أوه حقا؟"
...
وهنا أقول لك "لا تقلق" ياشريكي. سيتحدثون ويخبورنا بكل ما نحتاج إلى معرفته.
إن الحديث مع المرشحين (البروسبكت) والقيام بالشروحات الطويلة ومقاطع الفيديو والبروشرات وعروض الباور بوينت هي طريقة الباعة المتجولين من الباب إلى الباب في عام 1980... اليوم المرشحين (البروسبكت) أكثر تعليماً لديهم شيء يسمى الإنترنت يحتوي على كل الحقائق والمعلومات التي يحتاجونها بالفعل.
لكن ما الذي لا يملكه المرشحين (البروسبكت)؟
شخص يستمع.. ويمكن أن نكون نحن.
تعليقات
إرسال تعليق