كلما كبرت المشكلة ، زاد الدافع... نصيحة في التسويق الشبكي #154
عند التحدث مع المرشح (البروسبكت) تتمثل مهمتنا في اكتشاف ما إذا كانت لديهم مشكلة يمكننا المساعدة في حلها...
المرشحون بشــكل عام يريدون حل لمشاكلهم.
وكلما كانت المشكلة أكبر، زاد رغبة المرشح في حل المشكلة.
تتمثل إحدى طرق في تضخيم حجم المشكلة في جعل مرشحينا يتحدثوا أكثر عن المشكلة. إليك بعض العبارات السهلة التي يمكننا استخدامها لجعلهم يتحدثوا أكثــر:
"يا إلهي! حقًا؟"
"يجب أن هذا الأمر يؤلم".
"هل يعرف الآخرون معك مدى معاناتك؟"
"كيف تشعر نحو هذا؟"
"منذ متى كانت لديك هذه المشكلة؟"
"اخبرني المزيد عن هذا."
"كان هذا الأمر غير متوقع. ثم ماذا حدث؟"
"في رأيك ما هو سبب هذه المشكلة؟"
"هذا مثير للاهتمام... ما هي بقية القصة؟"
كلما طالت مدة حديثهم عن مشاكلهم ، زادت المشاكل في أذهانهم.
نعم اي مرشح عننا اسئله عن مشكلةيذكر مشاكل ماديه اكتر شي هنا نقصد السبب الضاغط لاتخذ خطوة نحو العمل يجب إعطائه أمثلة ومركز علي هدا السبب لكي يكون عالق في الذهن يساعد كتير في التمسك بالفرفصة
ردحذفاغلب المشاكل لدى الاشخاص هي تتلخص في توفر المردود المادي الكافي لسد حاجات البيت
ردحذف