نصائح ودروس في التسويق الشبكي

لقد نشرت في تاريخ  29 نوفمبر 2014 فيديو بعنوان  " أربعة شخصيات تقابلها في التسويق الشبكي "  وهذا هو الفيديو .. يرجى مشاهدته قبل قراءة الدرس اليوم سأمنحك في هذا الدرس  عبارتين يمكنك استخدامها فورًا للحصول على نتائج أفضل مع شخصيتن من الشخصيات الموجودة في الفيديو العبارة #1 نبدأ مع القرش..  في أحد الأيام كنت أتحدث مع "مضارب للأسهم من العيار الثقيل" ومتقاعد... عندما حان وقت الإغلاق، استخدمت هذا النوع من الأسئلة الختامية. "أليس من المنطقي أن نبدأ الآن.. بدلاً من الانتظار وفقدان شهور أخرى من شيكات المكافآت التي شاهدتها معي؟" كان أمر رائع ومثالي لشخصية القرش... هذه الكلمات تشبه الكوكايين عندما يدخل في أدمغتهم. العبارة #2  مع الدولفين قبل اجتماع خارج البلاد.. كان أحد شركائي قد اصطحب صديق له معه في تلك الرحلة... وقد تناولت العشاء معهما... لم يقل أحدٌ منا أي شيء عن الاجتماع القادم حيث قام ضيفه بكل الحديث عن متعته بهذه الرحلة وكيف تعرف على أناس إيجابيين كثر معنا. وفي مسيرنا لمدة خمس دقائق من المطعم إلى الفندق.. قلت لضيف شريكي: "سيكون هذا ممتعًا للغاية... يم...

 ســـر الإيجابيات... هو ســــر المحترفين عندما نتحدث إلى المرشحين (البروسبكت)، تتولى برامجهم التلقائية وردات فعلهم التلقائية كل المسؤولية. ما معنى هذا الكلام!!! إذا قلنا "مرحبًا"... فإنهم يميلون إلى قول "مرحبًا" إلينا... إذا قلنا "الســلام عليكم" فإنهم يردوا "وعلكم الســـلام"... إذا ابتسمنا فإنهم يبتسمون. إذا كنا فظين، ملاحقين، ولئيمين، فإن مرشحينا يتفاعلوا وفقًا لذلك. هذا يعني أن الأشخاص الذين نلتقي بهم يتفاعلون معنا ببساطة. لذا إذا لم تعجبنا الطريقة التي يتصرفوا بها مرشحينا؟ فإن كل ما يتعين علينا فعله هو تغيير ما نقوم به، وسيتفاعلوا بشكل مختلف. يشكو عضو فريقنا الجديد بقوله لي "كل من يأتي من مرشحيني سلبي." أمم... أتساءل هنا ما الذي يتفاعل معه هؤلاء المرشحين؟ علينا أن نتحمل المسؤولية الشخصية عن سلوك المرشحين... إذا كانوا متشككين، فماذا فعلنا لإحداث ذلك؟ ربما قمنا بتشغيل إنذارات أنني بائع ولم أقم ببناء الثقة المبنية على مساعدة المرشح وليس على الحصول على العمولة. بمجرد أن ندرك أنه يمكننا التحكم في سلوك البروسبكت من خلال تغيير أفعالنا...

  لاتنس أن تضع تعلقك ورأيك عما قرأت الإغلاق هو مهارة مهمة من مهارات التسويق الشبكي.. وإليك طريقة للإغلاق بسيطة وســهلة بكل بساطة استخدم السؤال التالي: "إذن ما الذي سيكون أسهل بالنسبة لك الآن؟" بعدها تكون قد منحت المرشح (البروسبكت) خيارات: إما الاستفادة من عرضنا.. أو الحفاظ على حياتهم كما هي.  إذن ما الذي سيكون أسهل بالنسبة لك؟  تعلم كلمات جديدة تعمل؟  أو الاستمرار في استخدام الكلمات التي لا تحصل على النتائج التي تريدها؟

 أنا: "يتخذ المرشحين (البروسبكت) قراراتهم بنعم أو لا قبل عرضنا التقديمي." المسوق الشبكي: "لا.. هذا غباء.. يحتاج الناس إلى مشاهدة العرض التقديمي الكامل قبل أن يتخذوا قراراتهم". أنا: "دعنا ننظر إلى الواقع.. يتخذ الناس القرارات أولاً.. وإذا كانت الإجابة "نعم".. فبعدها قد يرغبون في مزيد من المعلومات لدعم قرارهم". المسوق الشبكي : "هذا سخيف.. كيف يمكن لشخص ما اتخاذ قرار بدون عرض تقديمي أولاً؟" أنا: "هذه هي الطريقة التي تعمل بها عقول البشر.. القرارات على الفور.. والمعلومات لاحقًا ". المسوق الشبكي : "أنت غير منطقي.. هذا لا يمكن أن يكون صحيحاً.. يحتاج الناس إلى المعلومات قبل أن يتخذوا قراراتهم". أنا: "هل هذا رأيك وقرارك النهائي؟" المسوق الشبكي : "نعم!" أنا: "ألا تريد الاستماع إلى المعلومات التي تبين الموضوع؟ قبل أن تتخذ قرارك؟ " المسوق الشبكي : "أووووه ... لا أريد سماع المزيد.. لقد فهمت الفكرة وهزمتني". واتمنى لك التوفيق و النجاح شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري

الطبيعة البشرية في معظم الأحيان تكره اتخاذ القرارات. فمظم الناس تؤجل اتخاذ القرارات صعبة حتى وقت آخر.. ولكن لماذا ا؟ هم يأملوا أن تتخذ الظروف القرارات نيابة عنهم.. وذلك حتى لا يلوموا أنفسهم على قراراتهم السيئة. في عالم التسويق الشــبكي يتسبب هذا الأمر في أن يقول لنا المرشحين (البروسبكت) هذا: "أريد التفكير في الأمر" وهنا سأعطيك حل واحد وبسيط... وهو عن طريق إجبار المرشح (البروسبكت) على الاختيار.. كيف؟ بإخبار المرشح أن لديه خيارين: الخيار رقم 1: أما أنك لا تفعل شيئًا وحافظ على حياتك كما هي.. ولا تتمتع بفوائد منتجاتنا أو خدماتنا أو فرصتنا للربح. الخيار رقم 2: أو أن تقوم بتحسين حياتك من خلال الاستفادة من عرضنا الرائع وفرصة الربح وفوائد منتجنا. الآن لم يعد هناك خيار يسمى "أنا بحاجة إلى التفكير في الأمر"... التفكير في الأمر يعني فقط أنهم اتخذوا الخيار رقم 1. واتمنى لك التوفيق و النجاح شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري

 ســـؤال: متى أحتاج لاستخدام الإغلاق؟ جـــواب: في كل مرة تتحدث فيها مع مرشح "بروسبكت" إذا لم نقم بعملية الإغلاق، فلا أحد سيشتري، ولا أحد سينضم. هذا هو واقعنا في التسويق الشبكي. لا يهم حجم قائمة العملاء المرشحين لدينا أو عدد العروض التقديمية التي نقدمها أو عدد الأشخاص الذين يشاهدون فيديو شركاتنا...  الشيء الوحيد الذي يهم هو ما إذا كان مرشحينا "البروسبكت" يتخذوا قراراً "بنعم او لا". واتمنى لك التوفيق و النجاح شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري

"بدلاً من الاعتماد في دخلك على 100٪ من وظيفة واحدة، دعنا نحصل على دخلٍ ثانٍ حتى تشعر بالأمان أكثـــر." طريقة الإغلاق هذه تجعل المرشح "البروسبكت" من السهل أن يقول "نعم" لفرصة العمل التي نقدمها. لماذا هي جيدة؟؟ لأننا بدأنا بأمر سلبي له... "إن وجود 100٪ من دخلنا في خطر يعتبر أمرًا سلبيًا" ... ومن ثم قدمنا له حلاً. وفي الحالة المذكورة أعلاه، عرضنا حتى المساعدة في إيجاد الحل. فيما يلي بعض الأفكار التي يمكننا استخدامها لهذه الطريقة من الإغلاق: بدلاً من محاولة الحصول على راتب واحد... بدلاً من سداد أقساط السيارة بنفسك... بدلاً من الدفع لرحلات السفر... بدلاً من محاولة توفير المال مما تبقى من راتبك كل شهر... بدلا من الشعور بالتعب كل صباح... بدلًا من محاربة الازدحام إلى العمل كل يوم... بدلاً من قضاء إجازة في فندق ثلاث نجوم... الإغلاق بطريقة "بدلاً من" يجعل الختام أمرًا ممتعًا وسهلاً. واتمنى لك التوفيق و النجاح شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري