سر المحترفـــين.. نصيحة في التسويق الشبكي #153
ســـر الإيجابيات... هو ســــر المحترفين
عندما نتحدث إلى المرشحين (البروسبكت)، تتولى برامجهم التلقائية وردات فعلهم التلقائية كل المسؤولية.
ما معنى هذا الكلام!!!
إذا قلنا "مرحبًا"... فإنهم يميلون إلى قول "مرحبًا" إلينا... إذا قلنا "الســلام عليكم" فإنهم يردوا "وعلكم الســـلام"... إذا ابتسمنا فإنهم يبتسمون. إذا كنا فظين، ملاحقين، ولئيمين، فإن مرشحينا يتفاعلوا وفقًا لذلك.
هذا يعني أن الأشخاص الذين نلتقي بهم يتفاعلون معنا ببساطة.
لذا إذا لم تعجبنا الطريقة التي يتصرفوا بها مرشحينا؟ فإن كل ما يتعين علينا فعله هو تغيير ما نقوم به، وسيتفاعلوا بشكل مختلف.
يشكو عضو فريقنا الجديد بقوله لي "كل من يأتي من مرشحيني سلبي."
أمم... أتساءل هنا ما الذي يتفاعل معه هؤلاء المرشحين؟
علينا أن نتحمل المسؤولية الشخصية عن سلوك المرشحين... إذا كانوا متشككين، فماذا فعلنا لإحداث ذلك؟
ربما قمنا بتشغيل إنذارات أنني بائع ولم أقم ببناء الثقة المبنية على مساعدة المرشح وليس على الحصول على العمولة.
بمجرد أن ندرك أنه يمكننا التحكم في سلوك البروسبكت من خلال تغيير أفعالنا، تصبح المسألة سهلة.
ردحذفيجب اختيار اشخاص شغوفين وعندهم حافز لتحفيز الاخرين وليس عندهم حقط ولئم وانما عندهم سلاسة مع جميع الاشخاص