جــدال بنهاية سيئة!... نصيحة في التسويق الشبكي #131
أنا: "يتخذ المرشحين (البروسبكت) قراراتهم بنعم أو لا قبل عرضنا التقديمي."
المسوق الشبكي: "لا.. هذا غباء.. يحتاج الناس إلى مشاهدة العرض التقديمي الكامل قبل أن يتخذوا قراراتهم".
أنا: "دعنا ننظر إلى الواقع.. يتخذ الناس القرارات أولاً.. وإذا كانت الإجابة "نعم".. فبعدها قد يرغبون في مزيد من المعلومات لدعم قرارهم".
المسوق الشبكي: "هذا سخيف.. كيف يمكن لشخص ما اتخاذ قرار بدون عرض تقديمي أولاً؟"
أنا: "هذه هي الطريقة التي تعمل بها عقول البشر.. القرارات على الفور.. والمعلومات لاحقًا ".
المسوق الشبكي: "أنت غير منطقي.. هذا لا يمكن أن يكون صحيحاً.. يحتاج الناس إلى المعلومات قبل أن يتخذوا قراراتهم".
أنا: "هل هذا رأيك وقرارك النهائي؟"
المسوق الشبكي: "نعم!"
أنا: "ألا تريد الاستماع إلى المعلومات التي تبين الموضوع؟ قبل أن تتخذ قرارك؟ "
المسوق الشبكي: "أووووه ... لا أريد سماع المزيد.. لقد فهمت الفكرة وهزمتني".
تعليقات
إرسال تعليق