إنــها ليس خطأك ولكنها مشـــكلتك.. درس #7

 إنها ليست غلطتنا، ولكنها مشكلتنا.

ليس ذنبنا أن مرشحينا (البروسبكت) متشككون.

ليس ذنبنا عدم اهتمام مرشحينا.

ولكن ...

هذه مشكلتنا نحن.

علينا نحن أن نتعامل معها.

الحل؟

استخدام استراتيجية (الخطاف).

أفضل طريقة لوصف الخطاف.. على إنها جملة قصيرة أو جملتان في بداية حديثنا والتي "تعلق" اهتمام المرشح. 

فكر في أسماء الأفلام. أو عناوين الإعلانات. أو الافتتاح لقصة مغرية.

نعم، سيوضح لنا درس اليوم كيفية إنشاء الخطافات الخاصة بنا، وهذا شيء يمكننا القيام به على الفور.

اكتب الجملة الأولى أو الجملتين. وقلها لصديقلك. ولاحظ ردة الفعل. هذا كل شيء!

إذا كان ردة فعل صديقنا مخيبة للآمال، فسيكون لدى مرشحينا حماس أقل.

بدون خطافات جيدة، لن يكون لدينا الكثير من المرشحين. دعونا نبدأ في تحسين الخطافات لدينا الآن.