من الأرجح أنك لاتريد مني أن أقول ذلك ولكن سأقوله بأي حال.. رسالة #6

لا تنس التعليق برأيك فيما قرأت

أعلم أن التسويق عن طريق الجذب في مواقع التواصل الاجتماعي وصناعة ملصقات والنشر بالإنترنت وكل ماهو عبر الإنترنت يبدو رائعًا لمسألة الانتشـــار والحصول على المرشحين... ولكن الإجراء الحقيقي يحدث عندما نبدأ في التحدث بالفعل إلى الشخص.

بشـــكل عام.. جميع المرشحين البروسبكت (محايدين) أي لا يوجد مرشح سلبي أو مرشح إيجابي.

لا يصبح المرشح جيد أو سيئ إلا بعد أن يبدأ بالتفاعل معنا.. (هذا هو السبب في أن بعض القادة في التسويق الشبكي يكسبون أموالاً طائلة بينما يتضور آخرون جوعاً، على الرغم من أن لديهم نفس المرشحين بالضبط).

إذا كان ما نقدمه يمكن أن يحل مشاكل مرشحينا، فإن العقبة تكمن في عملية إدخال هذا الحل داخل رؤوسهم. (بالطبع، إذا لم يحل ما لدينا مشكلة بالنسبة لهم، فعلينا المضي قدمًا وعدم تضييع الوقت).

عندما نستخدم بناء الثقة وبناء العلاقة في الحديث والتواصل، فمن السهل جعل المرشح أن يتطوع بالإفصاح عن مشاكله والتي نبحث لحلها.

الخطوة التالية تكمن في إدخال هذا الحل داخل رؤوسهم.

وأنا أعلم أننا نريد الطريق السهل... اشترِ نظامًا سحريًا، وانشر أشياء رائعة، وانتظر حتى تنجذب الناس الذين تم بيعهم مسبقًا إلينا والرد على ردودنا الآلية، واعلانات اتصل بنا واطلب الانضمام. لكن هذه ليست الطريقة التي يعمل بها العالم الواقعي في التسويق الشبكي.

الناس تنضم إلى الناس... إنهم يحكمون علينا بقسوة بناءًا على ما نقوله. إن الأمر غير عادل، لكنه هكذا يعمل... لذلك أحياناً تسأل نفسك كيف لأحد أن يفوت مثل هذه الفرصة.

نحن بحاجة إلى إعداد للأشياء الجيدة التي نحتاج أن نقولها حتى يكون القرار المقابل وردة الفعل في مصلحتنا... أما ترك الأمر للصدفة هو عمل سيء.

يمكن لأي شخص أن يقف أمام مرشح... لكن المهم هو ما نقوله ونفعله بعد ذلك.