ربط المشـــكلة... درس #5
وأصل معكم هنا إلى الدرس السادس من ددروس التســـويق الشـــبكي
يعتقد البعض أن ما اكتبه في المدونة أو أذكره في الفيديوات على قناة اليويتوب هي "دروس"
بل الواقع أنها نصائح أرسلها لكم.. أما الدروس فهي التي تعطيك الطرق للتعامل مع الواقع الذي تمارسه في التسويق الشبكي
وهذه المدونة واحدة منها
وهي بعنوان
"ربط المشــكلة!"
هناك مقولة شهيرة تقول:
"يمكنني بيع أي شيء أؤمن به تمامًا ، لكنني بائع فظيع لشيء لا أؤمن به."
نيك وودمان
مخترع كاميرات جوبرو
في البدايـــة من الذي تبحث عنه؟
عند البحث عن المرشـــحين (البروسبكت) هناك نوعان من الفلاتر التي ستساعدنا في العثور على أشخاص رائعين للتحدث معهم:
- الأشخاص الذين يعانون من مشاكل يمكننا حلها.
- الناس الذين يريدون التغيير في حياتهم.
وهذا ما يبحث عنه المحترفون تماماً
ولكن السؤال:
كيف يجعل المحترفون الأمر سهلاً؟؟
ليس سراً أن بعض المسوقين الشبكيين يعانون.. بينما يبدو أن البعض الآخر لديهم عروض تقديمية غير محدودة وعالية الجودة وحتى مع الغرباء عنهم تمامًا.
ما الذي يفصل بينهما؟ ماهو الفرق؟
الفاصل هو ما يسمى
"بربط المشـــكلة"
وهي عبارة عن ربط المرشـــح بمشـــكلة قائمة قد لا يشاهدها
وتذكــر أن الخطوة الأولى هي جذب انتباه المرشــح... فإذا لم يكونوا مهتمين بما سنقوله فإننا سنخسر.
وإحدى الطرق العديدة لجذب الانتباه هي نهج "ربط المشكلة". وهنا أمثلة لك:
"اكتسبت في حميتي الغذائية الأولى ثلاثة كيلوات إضافية."
"لم أكن أعرف أن رئيسي كان مصاص دماء عندما تم تعييني... فقد امتص طاقتي كلها ولمَ كل هذا؟؟ من أجل علاوة بسيطة كل عدة سنوات!!"
"أمس ، استغرقت رحلتي التي تستغرق في العادة 45 دقيقة إلى العمل 17 ثانية إلى الكمبيوتر لأعمل."
"من الذي أصدر القاعدة القائلة بأنه علينا انتظار المعاشات التقاعدية؟"
لاحظ كيف تجعل هذه العبارات الافتتاحية من السهل جدًا بدء المحادثة؟
تصبح الحياة أسهل عندما يطلب منا مرشحينا المزيد من المعلومات.
ماذا سيحدث بعد؟
طريقة واحدة لفهم البيع.. ضعها في اعتبارك:
"البيع هي أن تُظهر للمرشــح ما سيحدث عندما تسير الأمور بشــكل جيد".
نحن نأخذ مرشــحينا عقلياً إلى المستقبل... اجعلهم ينظرون حولهم... اجعلهم يختبرون الشعور بالنهاية السعيدة.
بعد ذلك ، يمكن لمرشــحينا اتخاذ قرار "نعم" أو "لا"... وإذا كانت الإجابة "نعم"، فسيكون العرض سهلاً.
ففي ربط الشـــكلة : أنت وضحت لهم المشكـــلة وأن لديك الحل وأخذتهم عقلياً إلى كيف ستكون حياتهم عند حل المشكلة وبهذا أخذت 100% من انتباههم.
وهذا ماتعلمناه اليوم
وتذكـــــــــــر:
اسأل هذا السؤال كل مساء.
"هل تعلمت شيئًا جديدًا اليوم سيساعدني على النمو؟"
إنه سؤال سهل طرحه... ولكن بشكل مثير للدهشة يتخذ الكثير من الناس قرارًا بعدم النمو والبقاء على نفس النتائج.
تعلم المزيد حتى تتمكن من إنجاز المزيد.
تعليقات
إرسال تعليق