نصائح ودروس في التسويق الشبكي

اذا لا تعرف كيف تبدأ عرضك التقديمي؟! ......................... كثير من الاحيان لا يعرف المسوق الشبكي كيف يبدأ العرض التقديمي للفكرة..  فما رأيك ان تجرب هذا السؤال في بداية  العرض التقديمي "ماذا تحب ان تعرفه بالاول؟ " هذا السؤال ينزع الضغوط منك و من الشخص المستمع، هذا السؤال يحول العرض التقديمي للفكرة الى محاورة التي يغلب عليها طابع الودية.  واليك ما هو الأكثر اثارة في هذا السؤال، الشخص المستمع سيفكر "رائع، انت لست بائع، لان البائعين يثرثرون و يثرثرون دون ان يترك لي مجال في التحدث، رائع " و اكثر من ذلك،  انت الان تعرف تماما ما الذي يريده الشخص الذي امامك و الذي يعتبر اكثر اهميه لديه. جرب..  شريكك في الطريق إلى القمة محمد العماري

لماذا اغلب التدريبات التي نعطيها للمسوق الشبكي الجديد يتم نسيانها؟  ........ اثبتت الدراسات: 46% من المعلومات التي تلقيناها تنسى بعد يوم واحد 65% من المعلومات التي تلقيناها تنسى بعد سبعة أيام 79% من المعلومات التي تلقيناها تنسى بعد 14 يوم كل مرة تعطي فيها تدريب لمسوق شبكي جديد تريد ان تستخدم كل الطرق لتقليل من هذه النسب المذكورة في الأعلى. تكتيك من التكتيكات التي استخدمها التي تقلل من هذه النسب ان اجعل المسوق الشبكي الجديد يجيب على أسأله انا محضرها من قبل و اجابتها لا تكون منطقية لعقله إلا باجابة واحدة..  و هذه الاجابة هي التدريب الذي اريد ان اتوصل إليه..  و بعد ذلك لا اعطيه معلومة جديدة إلا بعد تثبيتها في عقله عن طريق ان اجعله يطبق ما تعلم و يمارسه

معدل النهوض من النوم و الذهاب للعمل للشخص هو 260 يوم في السنة!!  و هذه 260 يوم في العام الواحد المأخوذة من اعمارنا كل عام..  و كل هذا لتذهب نتائج اعمالنا  لتحقق اهداف لغيرنا "صاحب ال...

نصيحة غير مباشرة ......... قبل عدة اشهر سألني أحد المسوقين الشبكيين  ذلك:  " عرضت الفكرة على جميع أقاربي ورفضوا.. و عرضت الفكرة على جميع اصدقائي و رفضوا.. و عرضت الفكرة على جميع زملائي في العمل و رفضوا..  فما المشكلة؟  " فسألته ذلك:  " هل تعتقد أن كل هؤلاء من فئة الكسالى.. و ليس عندهم طموح..  و يريدون ان يعيشوا على الراتب طوال حياتهم؟ " لقد وافقني هذا المسوق الشبكي على ان على الأقل بعض من هؤلاء يطمح لمستقبل أفضل. لذلك اتبعت حديثي:  " عند حديثك مع هؤلاء كنت في بدايتك و لا تمتلك المهارات..  كل ما عليك هو أن تكتسب المهارات المطلوبة..  لأن ببساطة انت كنت تنطق بالكلمات  الغير صحيحة  لهؤلاء..  فنصيحتي قم بتطوير كلماتك و اسلوبك "

سر رائع لنجاح العرض التقديمي للفكرة ....... من بين كل جزء من اجزاء العرض التقديمي توقف عن الحديث لعدة ثواني..  امنح الشخص المستمع لك الفرصة للسؤال ان كان عنده سؤال يشغل عقله. لماذا؟  اذا كان المستمع يفكر في سؤال و يحاول التكيز عليه حتى لا ينساه،  فانه لن يستمع إلى ما نقوله اثناء عرض الفكرة..  الحديث المطول الذي يخلو من الفواصل لا يخدم العرض التقديمي. تأكد من أن يكون هناك عدة فواصل في عرضك التقديمي للفكرة وذلك في حال يريد المستمع توضيح لنقطة او اجابة لسؤال. و اتمنى لكم التوفيق و النجاح  و اشاهدكم دائما في القمة  شريككم في الطريق إلى القمة محمد العماري

الإغلاق  ... الإغلاق هي من اهم الخطوات التي تنهي فيها العرض التقديمي..  التي يكون فيها قرار الشخص..  اذا كنت لا تعرف اساليب الاغلاق او لا تشعر بالراحة معه..   فانصحك باستخدام احد هاتين العبارتين البسيطتين:  " اذا ما الذي تنوي ان تفعله الآن؟  " " اذا ما الذي تريدني ان افعله لك الآن؟ " 

سر نجاح العرض التقديمي... ....... ان سر نجاح العرض التقديمي في التسويق الشبكي هو ان تجد مشكلة المرشح " البروسبكت " و ان تقوم بحلها.. البعض يجد ان المسألة سهلة.. لكن كيف ستجد مشكلة البروسبكت اذا كنت انت من يقوم بكل الحديث؟!!! البعض يعتقد ان العرض التقديمي كله يتعلق فيما يقول.. ليس صحيحا.. اهم جزء من العرض التقديمي هو عندما يبدأ بروسبكتك في الكلام. نصيحتك لك.. خلق الله لك اذنان و لسان واحد فاستخدم الاذنان اكثر من اللسان

Jose Ardon ولد في الهاندوراس ... و حالياً هو مقيم في هيوستن في الولايات المتحدة الأمريكية يضم في فريق شبكته من جميع أنحاء العالم ما يفوق 200.000 عضو  صافي أرباحه من التسويق الشبكي 14 مليون دولار أمريكي .. و قد توصل إلى الرتب العليا في شركته الحالية خلال 7 أشهر  و هو الآن يعتبر الأعلى دخلاً في شركته  بدأ التسويق الشبكي وهو في عمر صغير و قد عزم أن لا يعمل موظف لدى أي شخص طوال حياته .. و قد فعل  في الخمس سنوات الأولى له في التسويق الشبكي لدى شركة غير الشركة الحالية لم يشاهد أي ربح من هذه الصناعة و كان عنده العذر لينسحب و لكنه لم يفعل  يقول " عندما كنت في الشركة السابقة كنت أبحث عن معلم لي في التسويق الشبكي و قد وجدته في الشركة الحالية و لهذا قمت بتغيير شركتي دون تردد لأن الشركة ما هي إلا أداة لكن دون تعلمك أنت المهارات من معلم لن تعرف كيف تستخدم الأداة "  في النجاح يقول " يجب على المسوق الشبكي أن يعرف أين هو متجه و ماذا يريد من هذا العمل   و تم مقابلة هذا الرجل و قد اخترت لكم أجمل ما قاله  .... س: لقد ولدت في الهاندوراس .. فلماذا رحلت إلى الولايات ...

Dr.Hedi Khezrzadeh   Dr.Hedi Khezrzadeh هو طبيب و السفير العالمي في إحدى شركات التسويق الشبكي ..  و هو من وصل إلى أعلى شخص مدخولاً في شركته..  فريقه يفوق 150.000 مسوق شبكي و يضم عدة مليونيرية في فريقه أعمارهم ما بين ال 25-30.  ولد في ايران..  و قام بدراسة الطب في جامعة طهران و الان هو مقيم في ماليزيا كوالالمبور..  متزوج و لديه ولد..  في مقابلة له..  سأله المذيع عدة أسأله و قد اخترت اجمل ما قال ..  س: انت ولدت في دولة غير مستقرة سياسياً..  هل اثر ذلك على عملك كمسوق شبكي؟   ج: حسنا..  حياتنا ما هي إلا منتج لقراراتنا لا لظروفنا..  و لكن لا ادعي ان هذا لم يؤثر..  بل فعل..  فاغلب قراراتنا كفريق تأتي بتحفظ..  و لكن المشكلة ليست مع دولتنا فقط..  لكن بقية العالم لديه مشكلة مع الجنسية التي احملها..  و خصوصا ان اردت ان تنطلق للعالمية يجب ان تمر بمشاكل مثل تاشيرات الدخول.. بصراحة الحياة صعبة لكن قراراتنا يجب ان تكن اقوى..  يجب ان تقبل ان الحياة ليست عادلة و قد تتخلف فيها و تترك في الخلف..  لكن ...

كيف اجعل الشخص يجلس و لا يمل طوال فترة العرض التقديمي؟ ...... ارسل لي احد اساطرة التسويق الشبكي هذا الكلام و هو ذاته الرد على السؤال المذكور في العنوان الذي اتاني من احد متابعين هذه الصفحة... فيقول...  " عندما قمت بزيارة لاس فيغاس و دخلت إلى احد صالات القمار كان هدفهم ان ابقى في الصالة لاطول وقت ممكن دون ان اشعر بالملل.. فكانوا يقدمون المشاريب التي تاخذ وقت طويل في شربها التي تقدم في الخارج بما لا يقل عن عشرة دولارات و يقدمونها هم بدولار واحد فقط " هنا استفاد من هذا الشيء فقال عندما اعرض الفكرة لشخص اقدم له احد هذه المشاريب التي تاخذ وقت لشربها و هي اما الشاي الساخن او اللاتيه او الكاباشينو.. و هذه المشاريب الساخنة تاخذ وقت في شربها فيجلس الشخص مستمع لك دون ان يشعر بالملل.

من الذي يكسب أكثر طبيب محترف أم مسوق شبكي محترف؟ و أي المهنتين تكسبك أكثر عند الاحتراف؟  ........ اعتقد الاحتراف في التسويق الشبكي . معظم المسوقين الشبكيين الجدد لديهم حلم لكسب هذا النوع من الدخل الذي يكسبه المسوق الشبكي المحترف. الآن، دعنا نقول أنك طبيب محترف يكسب اموال جيدة . ويأتي مريض لك و يقول لك: " لو سمحت ، أريد أن أكون طبيبا أيضا. و اكسب هذا النوع من الدخل. سأذهب إلى المتاجر و أقوم بشراء مجموعة من الأدوات الطبية ، ويمكنك أن تقول لي كيف أكون طبيبا. و ساتخطى مسألة كلية الطب والتدريب مع المحترفين . و انت قل لي كيف أكون طبيبا ". هل ستضحك؟ ولكن ألم يحدث هذا للقادة و المحترفين في مجال التسويق الشبكي؟ لدينا مسوقين شبكيين جدد لا يمكنهم أن يخصصوا وقتا للحضور إلى التدريب صباح يوم السبت او أي يوم يكون تدريب في فريقك ، لا يريدون التسجيل في الايفنت القادم ، لا يخصصوا وقت للقراءة ، و لا يريدون قراءة معلومات الشركة و المنتجات، و يرفضون معرفة كيفية دعوة شخص جديد ...  وفي النهاية يريدون الاستقالة من عملهم و التقاعد المبكر والاستمتاع في الحياة مع الدخل الذي يكسبه المسوق الشبكي المحترف!...

لا يوجد شخص يريد أن يستمع إلى الفرصة ؟ لماذا؟ --------------- تخيل أن بيدك صحيفة يومية (جريدة) . نحن لا نقرأ الصحف من الغطاء إلى الغطاء و لكن بدلا من ذلك نحن نختار ان نقرأ العناوين الرئيسية بحثا عن ما يثير اهتمامنا . إذا كان العنوان يثير للاهتمام نحن نقرأ المقال. إذا كان العنوان ليس مثير للاهتمام نحن لا نقرأ المقال. حتى لو كان المقال الأكثر إثارة للاهتمام في العالم فإذا لم نجد العنوان فإننا لا نرى ذلك. هو نفسه مع التسويق الشبكي . إذا الجملة الأولى لديك مثيرة للاهتمام فإن لديك فرصة. و الشخص يرغب في معرفة المزيد. إذا الجملة الأولى بالنسبة لك ليست جيدة، أو ليست مثيرة للاهتمام فالشخص لن يضيع جهده لسماع أي شيء أكثر حول العرض الذي تقدمه. الاشخاص يريدون حماية وقتهم. فسرعان ما يتخذ قرار للاستماع أو عدم الاستماع على أساس الثواني القليلة الأولى من العرض الذي تقدمه . هل هذا عدل؟ بالطبع لا. لكنها هكذا هي المسألة. دعونا نلقي نظرة على المثال التالي. الجملة # 1: "أنا في عملية بحث عن المواهب العالمية الريادية، والتي تبحث عن حرية الوقت والحرية المالية، حيث أنها يمكن أن تعزز دخلها من خلال تيارات مت...

اختيار لا يستطيع البروسبكتك أن يرفضه ..... كل العالم يقومون بالتسويق الشبكي كل يوم .. لكنهم لا يحصلون على عمولة من ذلك . بانتظام نحن نقوم بالنصيحة و نقل خبرتنا و القيام بالدعاية الشفهية عن مطعم معين أو فيلم أو متجر و غيرها الكثير ... هذا يعني أن كل بروسبكت يجلس معك هو يقوم بالتسويق الشبكي بطبيعته .. أليس هذا صحيح ؟؟ إذا لماذا لا تعطي البروسبكت خيار لا يستطيع أن يرفضه ؟!!! مثلا ... " أنت تقوم بهذا كل يوم لكنك لا تقبض أموال عليه .. فعندك خياران إما أن تقبض أموال على ذلك أو تستمر بفعلها مجانا .. الخيار يعود لك .. سواء اخترت أيهما فلا مشكلة .. فالعمل التطوعي المجاني شيء جيد " و هكذا انصحك أن تفكر فيما يسهل على البروسبكت و كذلك الفريق العمل

الفيس بوك يدمر عملك في التسويق الشبكي ....... ذكر أحد المدربين في احد مؤتمرات التسويق الشبكي هذا الكلام  " لقد خسرت كل اصدقائي و قائمة اسمائي في فرصة انضمامهم معي في فرصة التسويق الشبكي و ذلك بسبب الفيس بوك.. ففي بداية عملي كنت اضع كل صور الشركة في صفحتي و كل منتج جديد و كل خبر للشركة.. و اصبحت صفحتي كصفحة اعلانات للشركة.. وحين اردت التواصل مع اصدقائي لعرض لهم الفكرة اكثر من 90% منهم قال لي انه لا يريد سماع الفكرة فقد شاهد كل ما يريد ان يعرفه على صفحتي في الفيس بوك " هنا ارسل لك النصيحة لا تضيع هيبة فكرتك بنفسك بان تصبح متزوج من الشركة بحيث ترسل كل شيء عنها في حياتك.. الناس لا تريد ان تنضم مع الشركة الناس تريد ان تنضم معك انت.. ففي صفحتك الناس تريد ان تتعرف عليك انت لا عن الشركة.. لا ترسل اخبار و صور الشركة إلا في حالة واحدة و هي انك اصبحت من اصحاب المداخيل العالية في شركتك.

هل الناس تحتاج إلى المال؟ ..... السلام عليكم ورحمة الله وبركاته...  هل اغلب من تعرض لهم الفكرة يحتاج إلى دخل اضافي؟!  الإجابة هي "نعم" اذا نصيحتي لك كالتالي "استرخي" و لا تحاول جاهدا ان تضم الذي امامك.. فقد ضم نفسه بحاجته لما لديك.. الشخص يشعر بما تشعر به فان شعر باستقلالك له بحصولك على العمولة فقط لن ينضم.. استرخي فهو مشترك معك منذ ان جلس امامك يستمع