درس #3 في التسويق الشبكي.. الحيــل الذهنيــة
عندما بدأت التسويق الشبكي كنت أرغب في أن أصبح "سيد الكون للتسويق الشبكي 😁"... كانت هذه فرصتي للحصول على دخل أســتحقه.
ونعم لقد حصلت على الدخل الذي أستحقه... وهو صفر!
مع الثقة التي تأتي مع الجهل.. دفعني الكون أكثر من اللازم من خلال السماح لي بكسب صفر دولار.. افترضت أن التسويق الشبكي هو المهنة الوحيدة في العالم التي لا تتطلب مهارات.. وهذا قمة الجهل.
محادثاتي مع المرشحين (البروسبكت):
أنا: "مرحبًا".
المرشح: "لا".
أنا: "اسمي محمد الـ.."
المرشح: "لا".
أنا: "لكن ألا تريد ..."
المرشح: "لا".
أنا: "حسنًا ، هل يمكنني أن أخبرك على الأقل ..."
المرشح: "لا".
وهذا هو سبب وجود الفرق بين المسوقين الشبكيين الهواة والمسوقين الشبكيين المحترفين.
نحن نختار المجموعة التي نريد أن نكون فيها.
يتعلم المسوقين الشبكيين المحترفين الحيل الذهنية... ما هي حيل الذهن والدماغ؟
هي اختصارات وأدوات نستخدمها للتحكم في أدمغتنا.
ويمكننا استخدام نفس هذه الاختصارات والأدوات لتوصيل رسالتنا عبر دفاعات الدماغ الطبيعية للمرشحين... أليس هذا ما نريده؟ من أجل السماح للمرشحين بالاستماع لرسائلنا بالفعل؟
لا يهم مدى جودة الفيديو والعرض التقديمي لشركتنا... إذا لم ينظر إليه أحد.
هل تريد مثالاً على إحدى حيل الدماغ هذه؟
انظر ما إذا كان هذا مفيدًا.
حكمة الدماغ: "الناس لا يريدون تغيير رأيهم".
إذا غيرنا رأينا نشعر أننا كنا مخطئين.. ولا أحد يريد أن يشعر بالخطأ.
بالإضافة إلى ذلك ، لدينا تحيز قوي ضد المعلومات التي لا تتفق مع معتقداتنا الحالية.. لهذا السبب ندافع عن فرقتنا الموسيقية أو فريقنا الرياضي المفضل (تأكيد التحيز.).
وماهو الحل؟ ماذا لو أردنا أن يكون المرشحين منفتحين ويريدون أن يقولوا "نعم" لرسالتنا؟
بسيط!
إذا كان المرشحون لا يريدون تغيير رأيهم فافتح سؤالاً لهم إجابة "نعم" التي نريدها.
المثال الاول: "هل تريد إلقاء نظرة على عملي بدوام جزئي؟" (يمكننا توقع رد "لا" سلبي.)
المثال الثاني: "هل تكره الذهاب إلى العمل كل يوم؟" (احتمالات الرد بـ "نعم" رائع. لا يتعين على العملاء المحتملين تغيير رأيهم ليقولوا "نعم" لسؤالنا).
يمكن للمسوقين الشبكيين الهواة الذين يستخدمون المثال رقم 1 أن يتوقعوا رفضًا كبيرًا وعدم وجود فرصة لهم.
سيكون لدى المسوقين الشبكيين المحترفين الذين يستخدمون المثال رقم 2 الكثير من الاحتمالات للتحدث معهم.
ليس من الصعب تعلم حيل الدماغ..
ولكن إذا كنا لا نعرف حيل العقل، فسنكون ضحايا لبقية عملنا.
ضحية؟!!
نعم..
سنكافح من أجل العثور على مرشحين،
وجذب انتباههم،
ونتساءل لماذا لا يتواصل المرشحين معنا على الفور..
الآن بسبب عدم التعلم سنرى التسويق الشبكي بأقبح صورة.
كبار المسوقين والمحترفين يستخدمون الحيل الذهنية علينا طوال الوقت.. هذا هو السبب في أننا نسمع رسائلهم.. وهذه هي الطريقة التي نقرر بها ما إذا كانت رسالتهم ستخدمنا أم لا.. يجب أن نعطي نفس الحيل لمرشحينا.
شكرا لك شريكي للوصول إلى القمة محمد العماري ان شاء الله نراك في فيديوهات جديدة
ردحذف