كيف يمكن ان تطرح أسئلة شخصية على المرشح.. نصيحة في التسويق الشبكي #133
"منذ متى وأنت مفلس؟"
"لماذا تعتقد أنك فشلت كثيرا في حياتك؟"
"هل يزعجك شعور الخسارة؟"
نعم!!! هذه ليست بداية جيدة.
ولكننا بحاجة لطرح الأسئلة... قلة من المرشحين (البروسبكت) ممن يتطوعون بدوافعهم الرئيسية للتغيير ويشاركون حياتهم معنا. حتى أن بعض المرشحين (البروسبكت) لا يخبروننا بمشاكلهم... إذا كنا لا نعرف المشاكل، كيف يمكننا تقديم الحلول؟
نصيحتان سريعتان لطرح الأسئلة التي تتجنب إزعاج مرشحينا:
النصيحة الأولى:
ابدأ السؤال بعبارة "أنا فضولي فقط" أو "من باب الفضول"... هذا يخفف من السؤال، فلا يبدو أنه استجواب.
مثال:
"من باب الفضول.. منذ متى وأنت تفكر في العمل من المنزل؟"
النصيحة الثانية:
تجنب كلمة "لماذا"... عندما كنا صغاراً وأطفالاً كنا نفعل خاطئًا وعندها وضعنا آباؤنا على الفور في موقف دفاعي بسؤالهم.. "لماذا فعلت هذا؟"
فتجنب كلمة "لماذا" لأنها تعيد الشعور بالذنب من الماضي... حاول طرح السؤال بدون كلمة "لماذا".
تعليقات
إرسال تعليق