كيف أجعل المرشح "البروسبكت" يفهم ما أعرض عليه؟؟ ... نصيحة في التسويق الشبكي #120

كيف يمكنني أن أجعل المرشح "البروسبكت" الذي أعرض عليه المنتج أو الفكرة يفهم ما أقدمه له؟

أتحدث وأتحدث أمام المرشح "البروسبكت".. وأشاهده يوميء برأسه برضا.. ولكني أتفاجأ بعدها أنه لم يفهم ما أقدمه له!!!

وأتساءل:

"كيف يمكن أن يرفض منتج وفرصة رائعة كهذه؟"

ووجدت أن الإجابة سهلة.

لا يمكن على المرشح "البروسبكت" أن يفهم رسالتي.
هو يعتقد في عقله:

"أعتقد أن هذا يبدو لطيفًا، ولكنه أمر مربك بعض الشيء. وأنت تتحدث بسرعة عن الكثير من الأشياء، ليس لدي وقت لمعالجة كل هذه المعلومات الكثيرة."

ثم يستسلم عقله.

العقل المضطرب بالمعلومات الغير معالجة دائمًا ما يقول

"لا"

فتسائلت:

كيف يمكنني إصلاح هذا الأمر؟

فبعد بحث وتعلم ودورات وتجارب وجدت

أن استخدام كلمة "أي بمعنى" عند وصف رسالتي... لها تأثير قوي جداً.

وهنا أعرض عليك بعض الأمثلة:

"ميزة استلام الأرباح لنا هي أنها أسبوعية، أي بمعنى أنه يمكنك الحصول على مكافأتك الأولى يوم الجمعة القادم."

"نضع جرعة إضافية من هذه الصيغة في محلولنا الليلي، أي بمعنى أن بشرتك لن تجف أو تتقدم في العمر أثناء النوم."

"يمكنك في نهاية المطاف العمل من منزلك، مما يعني أنك لن تضطر إلى الاستيقاظ مبكراً مرة أخرى للانتظار في الازدحام المروري على الطريق السريع."

"خدمات السفر التي نقدمها الأقل سعراً، مما يعني أنك ستسافر أكثر في السنوات القادمة."

وكذلك وجدت طريقة أخرى لحل هذه المسألة:

وهو باستخدام الاستعارات والأمثلة. هذا يعني أننا يمكن أن نستخدم نفس المسارات العصبية الموجودة بالفعل في أدمغتنا.

"المكافآت اليومية لدينا هي مثل وجود ماكينة الصراف الآلي الشخصية الخاصة بك في المنزل والتي يتم إعادة تعبئتها يوميًا."

"ستجعلك هذه الفيتامينات تشعر أنك تبلغ من العمر 16 عامًا ، ولكن بحكمة عمرك الحالي".

إذا المرشح "البروسبكت" استوعب وافهم الرسالة.. فستجد أننا نملك رسالة عظيمة.