إسأل المرشـــح "البروسبكت" سؤال سلبي !!! نصيحة في التسويق الشبكي #104
جرب أن تبدأ العرض التقديمي للفكرة مع سؤال مثل:
لماذا تريد أن تستثمر وقتك في العمل آخر غير وظيفتك ؟؟؟لماذا أنت مهتم في إضافة المزيد من العمل خلال أيام الإسموع المزدحم بالمسؤوليات ؟؟لماذا تريد أن تضحي بالطعام وتجيع نفسك فقط لانقاص وزنك؟
أن هذا النوع من الأسئلة ظاهرها و كأنك تتحدث بسلبية.
ومع ذلك، سيكون لدى المرشـــح الرغبة في تقديم أفضل ما عنده ليقنعنا أن ما يريده هو الأفضل و بقوة .. فبالتالي فهو يريد الفوائد التي سيجنيها من عرضنا. فمثلاً:
أنت: "لماذا تريد أن تستثمر وقتك في العمل آخر غير وظيفتك؟"
المرشح : "حسنا، أنا فقط أريد أن أصنع ما يكفيني و يكفي أسرتي من المال و أكثر مما هو موجود في وظيفتي الحالية، وأنا لا أرى نفسي أرتب الأوراق مكتب الى مكتب آخر لبقية حياتي .. أريد التغيير وأظن أن عمل آخر مع وظيفتي سيكون محاولة لي قد تصنع لي دخل يغنيني عن الوظيفة التي لا أحبها. أنا لا أريد أن أخاطر بما لدي، ولكني أريد أن أصنع شيئا. "
كل هذا بمجرد تقديم قائمة من الأسئلة المناسبة "السلبية" في تجارتنا وانتظر و ششاهد النتائج.
شريكك في الطريق إلى القمةمحمد العماري
تعليقات
إرسال تعليق