نصائح ودروس في التسويق الشبكي

Jennifer Maret Moran تخرجت جينيفر مارت من الجامعة في عام 1989 .. و بعدها دخلت إلى الحياة الوظيفية لمدة 16 عام .. بالبداية دخلت إلى مجال سمسرة العقارات و كانت بحياة جيدة .. ثم بدأت تعمل في التدريبات كمدربة مبيعات أي أنها كانت تعمل الوقت مقابل المال .. وكانت تظن أنها سعيدة .. و لم تتوقع أن الأيام تمضي دون أن يكون لها الوقت لنفسها بحيث أن إذا وضعت الوقت لنفسها وقف دخلها . في عام 2005 انضمت جينيفير إلى التسويق الشبكي و في خلال 18 شهر أصبحت الرقم #1 الأعلى دخلا في شركتها بمدخول سنوي مكون من سبعة  أرقام .  تمت المقابلة مع جينيفر و إليكم أجمل ما قيل في هذه المقابلة .:  س: جينيفر كيف دخلتي إلى مجال التسويق الشبكي ؟  ج: كانت عندي فكرة عن كتاب الأب الغني و الأب الفقير ، و كانت حياتي تمثل هذا الكتاب ، بحيث والدي ووالدتي و أخوتي كلهم موظفين ، و كل ما تعلمته "إذهبي للمدرسة ، أحصلي على شهادة أو شهادتين أو ثلاث ، ثم توظفي ، ثم أعملي طوال حياتك لغيرك " لم يكن أحد من أقاربي دخل للتسويق الشبكي و كل ما أسمعه عن التسويق الشبكي كان يدعوا للسلبية و الابتعاد عنه .   ولغاية 2005 بالفع...

ما هو المثال الذي نضربه لنشبه التسويق الشبكي بشيء معتاد و تقليدي يفهمه المرشح«البروسبكت»بسهولة ؟  الامثلة التي يستخدمها الطموحين في التسويق الشبكي كثيرة و متعددة و ابداعية  لكن بالنسبة لي هذا التشبيه هو الاكثر استخداما من قبلي  و هو أن التسويق الشبكي مشابه  للطرفة او النكتة   اذا اعجبتنا النكتة«الطرفة» شاركناها مع الاخرين .. اذا لم تعجبنا لم نشاركها ... هذا بالتحديد ما نفعله بالتسويق الشبكي .. نشارك مع الاخرين ما اعجبنا  الفرق الوحيد في التسويق الشبكي!! انه يتم الدفع لنا اذا قمنا بالمشاركة .  اتمنى لك التوفيق و النجاح و اشاهدك دائما في القمة شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري

اليك هذا الخبر و لعلك تعرفه من قبل .. لكن هو لمن للتو يكتشف هذه المعلومة  المرشح«البروسبكت» لديه قدرة طبيعية و حاسة جبارة في اكتشاف حالة اليأس او العجز او قلة الثقة او الترجي لدى الشخص الذي قام بدعوته .. فعنده قدرة في قراءة عقلك ان كنت تعرض له الفكرة لمجرد تسجيله و الحصول على عمولتك .. او انت هنا تعرض الفكرة لمساعدته في زيادة دخله . بما ان للمرشح«البروسبكت» قدرة قوية في قراءة ما خلف الكلمات ..فلماذا لا نستفيد من هذا الأمر لصالحنا .. فبدلا من أن يقرأ ترددنا و يأسنا ..  فلماذا لا ندعه يقرأ ثقتنا بنفسنا ..و أن الجهد الذي نبذله ما هو إلا لمساعدته ..و أن دخوله سيعطيني عمولة لكن نجاحه سيعطيني حرية ..و أننا معه او بدونه نحن منطلقين لكن أفضل لو نكون معه . هذه العقلية الصحيحة للناجحين في التسويق الشبكي "سأنجح معك أو بدونك .. من عملها ليس أفضل مني .. هي تحتاج إلى وقت .. جهد .. و استمرار .. أنا لا أخسر أبداً أما أن أربح أو أتعلم .. قل لي نعم قل لي لا قل لي بسرعة علي الإنطلاق " اتمنى لك التوفيق و النجاح و اشاهدك دائما في القمة فلانك تستحق القمة شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري

إليك هذه المشكلة التي يعاني منها أغلب الناس في حياتهم : بدلاً من أن يعيشوا الحياة التي يريدونها ، عاشوا الحياة التي وضعت لهم. أغلب الوقت نحن نحب أن نسلك الطريق الأقل مقاومة .. و هذا طبيعي .. و هذا منطقي .. نحن مجرد بشر فمثلاً فور أن نجد فرصة لوظيفة نقفز إليها دون أن نحسب لها حساب على المدى الطويل ، المشكلة تكون إذا إعتدت على هذا السلوك و على هذه الدائرة تدخل بإمور ليست حياتك التي تريدها فتكون في هذه الحلقة .. ففي يوم من الأيام ستنهض من السبات العميق و تتسائل " كيف وصلت إلى هنا؟ " و حياة من أنا أعيش ؟"  لتعود إلى المسار الذي أنت تريد .. يجب أن تقف في طريق هذا السلوك .. و تستطيع أن تفعل هذا بأن تسأل نفسك الأسئلة الثلاث القادمة كل يوم في حياتك .. هذه الثلاث أسئلة القادمة ستخدمك في رسم الطريق على خارطة حياتك . السؤال الأول : ماذا أريد ؟  هل سألت نفسك بصدق هذا السؤال من قبل ؟  تعاملت مع الآلاف من الناس الطموحين و المدراء و الرؤساء التنفيذيين و الأصحاب الشركات و المسوقين الشبكيين و المسوقين ، فلا تصدم من قولي أن أقل من عشرة في المئة يعرف الإجابة الصادقة عن هذا السؤال .  هذ...

للتحدث مع أشخاص و زيادة العلاقات و التعرف  له دوره الفعال في التسويق الشبكي و دائما اختيار الجمل المناسبة في البدأ بالمحادثة يسهل هذه العملية .  وخاصة ان البعض يشاهد ان هذا العملية فيها صعوبة بعض الشيء . لذلك اليكم بعض الجمل الرائعة لذلك  جمل منسبة يمكنك البدأ فيها : * يا اهلا و سهلا .. كيف حالك ؟  * مرحبا .. منذ متى و انت تنتظر دورك للدخول على الطبيب ؟  * مرحبا .. مباراة رائعة اليس كذلك ؟  انتظر لحظة !!! هذه جمل عادية نستخدمها دائما طوال حياتنا لبدء اي محادثة !! و هذا هو مفتاح بدأ اي محادثة  اتمنى انك استوعبت المغزى من هذه النصيحة  اتمنى لك التوفيق و النجاح و اشاهدك دائما في القمة شريكك في الطريق الى القمة محمد العماري

السيد البروسبكيت "المرشح" قال لي :  "هل يوجد ضمان أني إذا عملت هنا سأحقق النجاح و أربح الأمول ؟" أجبت عليه و قلت :  "أولا يا سيد بروسبكت .. عليك أن تستثمر أكثر من 150 ألف دولار للتعليم دون أن تقبض دولار واحد أثناء فترة التعليم و هي التي قد تكون أكثر من أربعة سنوات .. لن تقبض أي دولار أثناء هذه الفترة .. و بعد أن تنهي هذه الفترة التي هي التعليم لا يوجد ضمان أنك ستجد وظيفــــــة .. أوووه إنتظر !! عفوا خطئي ..  فقد كنت أصف لك الحياة الطبيعية الجامعية بالخطأ "   نشاهدكم دائما في القمة ، لأنكم تستحقون القمة  اخرجوا اليوم و اجعلوا حياتكم في التسويق الشبكي مغامرة  لانكم في اجمل مغامرة في الدنيا  شريككم في الطريق إلى القمة  محمد العماري www.alamaripro.com www.facebook.com/alamaripro

بعض الاشخاص يقوم بكتابة منشور عن النجاح او منشور ايجابي او يقوم برفع صورة على الفيس بوك  إنهم يعتقدوا و يشعروا  أنهم يقوموا ببناء النجاح في التسويق الشبكي ، إنهم لا يقوموا بمقابلة المرشحين وجها لوجه ، و مع ذلك يخبروا انفسهم "انني ابني النجاح لعملي " باعتقادي ان النجاح في التسويق الشبكي يتطلب اكثر من الاختباء خلف الشاشات في المنزل و ارسال المنشورات على الفيس بوك  " واااو ، حصلت على تعليقات كثيرة و اعجابات كثيرة على منشوراتي ، بهذا سوف ابني شبكة جبارة " هذا ما يعتقده البعض ، لكن لدى المحترفين هذا الامر يدعوا للشعور بالشفقة عليهم  الخلاصة .. المنشورات رائعة لكن ليست هي البناء الصحيح ، المقابلة هي الطريق الصحيح   اتمنى لكم التوفيق و النجاح و اشاهدكم دائما في القمة  شريككم / محمد العماري  

كلنا نعلم أن الكل يحب أن يتحدث عن نفسه .. و كل شخص يشاهد نفسه هو محور الاهتمام  الآن سؤالي :  " ماهو أهم شيء لنا عندما أخذنا قرارنا للانضمام ؟"  هو : "هل أحببت و أرتحت للشخص الذي يشرح لي ؟"  لأن الكل بطبيعة الحال يحب التعامل مع من ارتاح له و أحببه  الآن فكر بالشخص الذي تعرض له الفكرة .. متى سينضم لك ؟ أو يشتري منك ؟  عندما يرتاح لك أو يعجب بك  لذا إذا أحببنا أن يعجب الشخص بعملنا أو يرتاح لنا .. هي ليست كيمياء و لا فيزياء .. بكل بساطة  كل ما علينا فعله هو الاستماع لهم عندما يتحدثوا عن أنفسهم  هنا يأتي تقدم الشخص الخجول على كثير من الأشخاص  لأن هذه طبيعة الشخص الخجول .. لأنه بطبيعة الحال يحب الاستماع أكثر من التحدث .. لذلك الشخص المرشح يحب الانضمام إليه أكثر .  و من هو الخسران في هذه المعادلة ؟ الذي دائما يأخذ زمام التحدث .. باعتقاده أن المرشح مهتم به .. و بالحقيقة أن الشخص مهتم بما لديه له هو . لذا أنصحكم أن تكونوا أكثر استماعا للأشخاص  نشاهدكم دائما في القمة ، لأنكم تستحقون القمة  اخرجوا اليوم و اجعلوا حياتكم في التسويق ال...

جلست في يوم من الأيام مع زملاء العمل الذي لم ينضموا للتسويق الشبكي لشرب القهوة..   فقلت هذا الكلام :  " قهوة سيئة .. وظيفة سيئة .. راتب سيء .. للتو وجدت ثلاث أسباب تجعلني أبدأ بمشروعي الخاص و أكون أنا صاحب القرار فيه .. ماذا عنكم ؟!!! "  ثم تمدد ظهري الى الخلف و جلست استمع إلى ما يدار من حديث و الى اين سيصل بهم الحديث  بتوقعاتكم الى اين قادهم هذا الحديث؟!   #أفكار_قهوة_شريرة

جرب هذه الطريقة مع الأشخاص الصعب التعامل معهم في نهاية العرض التقديمي  " كم من الوقــــــت تستطيع الإنتظار ؟ " عندما يقول المترشح أن ليس لدي الوقت لبناء هذه التجارة .. و أنت في نفس الوقت تعرف كم المدخول الذي يريد و لنفترض أنك عرفت أنه يطمح لعشرة آلاف دولار .. ببساطة إسأله " كم من الوقت تستطيع الانتظار حتى تبدأ بربح 10.000 دولار شهريا ؟ " من الممكن أن يقول " بأنه يحتاج لأن يبدأ العمل لهذا المدخول من الآن "  و من الممكن أن يقول " أنه من الممكن له أن ينتظر ستة أشهر ليبدأ ببناء هذا المدخول " لكن بهذه الطريقة هو يعلم أنه في النهاية سيربح من هذه الفكرة .. و هذه الفكرة تجعل الشخص يعلم أنه سينضم في النهاية و لكن الذي ينقصه هو "متى" .. و كذلك كتجعله يعلم أنه إذا لم ينضم لن يربح نشاهدكم دائما في القمة ، لأنكم تستحقون القمة  اخرجوا اليوم و اجعلوا حياتكم في التسويق الشبكي مغامرة  لانكم في اجمل مغامرة في الدنيا  شريككم في الطريق إلى القمة  محمد العماري www.alamaripro.com www.facebook.com/alamaripro

لو قمت بشراء سيارة فيراري  و قمت بتعبئة خزان الوقود و خارطة الطريق جاهزة و أنت تعرف أين تذهب  لكن هناك قطة واحدة مفقودة !!!! و هي مفتاح تشغيل المحرك !!! فإذا هذه الفيراري الرائعة لن تفعل شيء بسبب هذه القطعة الصغير المفقودة  هذه أشبه بقصتي في التسويق الشبكي .. بدأت التسويق الشبكي و كل شيء كان جاهز إلا أني كنت أفقد شيء صغير منعني من التقدم في هذا المجال و الربح منه .. و قد طال الوقت و أنا فاقد لهذا الشيء .. و كنت أتساءل .. " كل شيء جاهز لماذا لا تتحرك هذه الرحلة كما خططت ؟!!"  و كان الجواب "مفتاح التشغيل مفقود " هل هذا الكلام مألوف لدى الكثير منكم .. كل شيء أعرفه إلا أني لا أتقدم !! إذا أنصحك بأن تسال نفسك كما سألت نفسي : " ما هي القطعة الصغيرة المفقودة في تجارتي التي تجعل كل شيء آخر متأخر عندي عن التقدم ؟؟ "  فور أن تجد هذه القطعة .. فسيصبح عليك من السهل تعلم المهارة لحل التحدي  نشاهدكم دائما في القمة ، لأنكم تستحقون القمة  اخرجوا اليوم و اجعلوا حياتكم في التسويق الشبكي مغامرة  لانكم في اجمل مغامرة في الدنيا  شريككم في الطريق إلى القمة  م...

هنري فورد  مؤسس شركة صناعات فورد للسيارات  بالمبادئ التي كان يملكها هذا الرجــــل  و الحكم التي به  كان من المفترض أن يكون قائد في التسويق الشبكي  بل مدرسة بالتسويق الشبكي  لا أقول انه مسوق شبكي  حتى لا تظهر إشاعة جديدة  بل أقول أن مبادئه تعلم المسوقين الشبكيين  و إليكم جملة قالها بها الكثير من الدروس  " أن نجتمع سويا فهذه البداية ، و أن نستمر سويا فهذا هو التقدم ، أما بالعمل سوياً فهذا هو النجاح "  نشاهدكم دائما في القمة ، لأنكم تستحقون القمة  اخرجوا اليوم و اجعلوا حياتكم في التسويق الشبكي مغامرة  لانكم في اجمل مغامرة في الدنيا  شريككم في الطريق إلى القمة  محمد العماري

عندما بدأت في التسويق الشبكي..  كنت اخشى عملية الاغلاق..  والاسوء من هذا أني لا اعرف كيف اقوم بالاغلاق..  ليس لدي أدنى فكرة ماذا أقول عند الإغلاق.   هذا ليس خطأي..  لم تعلمنا المدرسة او الجامعة طريقة الاغلاق..  وكما قال فيلسوف التسويق الشبكي "جيم رون" : " التعليم الاكاديمي يصنع لك المعيشة..  التعليم الذاتي يصنع لك الثراء "  الاغلاق هو الاسلوب الذي تستخدمه في نهاية العرض التقديمي لاخذ قرار الشخص..  في بدايتك في التسويق الشبكي تكون نسبة الثقة بهذه الحرفة الجديدة و بمهارات هذه الحرفة الرائعة تكون متدينة بعض الشيء.   لذا علينا تعلم المهارات لاكتساب الثقة..  ومن اهم المهارات هي مهارة الاغلاق.. لذا اليكم احد طرق الاغلاق.  هذه احد الطرق السهلة و البسيطة للاغلاق..  هل هذه افضل طريقة؟  بالطبع لا...  لكن على الأقل هذه طريقة من الطرق التي تستطيع البدء بها.  بكل بساطة بعد نهاية العرض التقديمي:  " يبدو ان ما قدمته لك قد نال إعجابك..  هل تحب أن تعرف كيف يمكنك أن تبدأ؟  "  هذا..  واتمنى لك التوفيق ...

اسأل نفسك هذا السؤال " ماذا فعلت لأصنع صورة رائعة للانطباع الأول عندما تقابلت مع الشخص؟ "  * هل كنت مبتسم؟  أم كنت عابس الوجه؟  * هل بدأت حديثي بسؤال؟  أم بسرد حقائق؟   * هل اتحدث كبائع؟  أم كناصح؟  * ما هل لغة الجسد التي استخدمها الشخص بعد جملتي الأولى؟   إمممم..  أعلم ما سأقوله ليس به عدل.. لكن إذا أفسدت الانطباع الأول..  فقد أفسدت كل شيء..   إذا لم تأخذ انتباه الشخص من الجملة الأولى..  فقد فقدت العرض التقديمي بالكامل  إنه ليس من العدل على السيد المرشح "البروسبكت " أن يحكم علينا بهذه السرعة..  و لكن ما يجب علينا فعله كمحترفين هو أن نتحكم بهذا الشيء و أن نصنع الانطباع الأول الرائع  و اتمنى لك التوفيق والنجاح  و اشاهدك دائما في القمة  شريكك في الطريق إلى القمة  محمد العماري 

اذا لم يكن هناك جوع..  لما كان للمطاعم اي فائدة اذا لم يشعر احد بالنعاس و رغبة المأوى..  لما كان للفنادق اي فائدة اذا لم يكن هناك شيئ ما يسمى مرض..  لما كان للفيتامينات اي زبون التسويق الشبكي في غاية السهولة اذا ركزنا فيه على حل مشاكل الاخرين..  لكن كيف لنا ان نعرف مشاكلهم؟ بالطبع..  و بالتأكيد.. و بدون ادنى شك..  اننا يمكن ان نعرف مشاكلهم عن طريق الاستماع و ليس الكلام.  عندما ينضم لفريقي مسوق شبكي جديد..  دائماً ما اسمع منهم هو " ماذا يجب أن اقول؟  "..  و قد اضاعوا الغاية من التسويق الشبكي بسؤالهم هذا..  بحيث ان ما يجب القلق منه هو قدرتهم على الاستماع..  بدلا من قدرتهم على الكلام.  و اتمنى لك التوفيق والنجاح و اشاهدك دائما في القمة  شريكك في الطريق إلى القمة  محمد العماري